Revista Puericultura Market 154

DOSSIER ESPECIAL – SEGURIDAD EN EL HOGAR 76 plo, a que se pille un dedo con el cajón para venir a comprar el producto”. Mientras que Alicia Fernández, administradora de Baby Gallery (Madrid), explica que “la mayoría de los padres están concienciados sobre la importancia del uso de productos para prevenir los accidentes en el hogar, pero no todo el mundo viene a adquirirlos al punto de venta especializado, ya que los pueden encontrar en grandes superficies o bazares, por ejemplo”. Por su parte, Óscar Suarez, gerente de Estil Menut Shop (Valencia), manifiesta que “a la gran mayoría de padres hace falta darles una buena expli- cación para que lo tomen en valor y una vez dada ya lo ven de otra manera y tienen en cuenta la importan- cia de la seguridad en el hogar”. Y David y Joan Font, gerentes de Font Puericultura (Lleida), detallan que “cada vez tienen más conciencia sobre la importancia de la seguridad en el hogar, pero aún queda camino por recorrer”. La importancia del asesoramiento personalizado Como ya hemos comentado anteriormente, en esta categoría es especialmente necesario un asesora- ¿Qué MARGEN COMERCIAL aplican a esta categoría? Fuente: PUERICULTURA Market 34% 42% 16% 8% Menos del 40% Entre el 41% y el 60% Entre el 61% y el 80% Más del 81% Es clave el asesoramiento para que los padres conozcan los posibles accidentes y cómo evitarlos Aspectos relevantes Las ventas de productos relacionados con la z z seguridad en el hogar se mantienen estables, ya que las familias los consideran, cada vez más, artículos de primera necesidad. Las familias priorizan la seguridad por encima z z del precio, aunque este también es un factor decisivo. La recomendación de los profesiona- les especializados es determinante en la deci- sión de los padres para conocer cómo poder evitar los accidentes en el hogar. Las barreras de seguridad, las barandillas de z z cama y, en última instancia, los protege-en- chufes son los productos más demandados. En segunda instancia, destacarían otros artícu- los como las esquineras o los protectores de ventanas. n