Revista Puericultura Market 154

DOSSIER ESPECIAL – PUERICULTURA ESTÁTICA García, directora de negocio (CBDO) de MICUNA , explica que “el consumidor se agrupa en torno a determinadas tendencias de consumo que definen su forma de pen- sar y relacionarse con el mundo. Además, son perfiles diferentes y distantes entre ellos, lo que supone para las empresas desarrollar enfoques de comunicación y de marketing diferenciados para cada uno de ellos: el tecno- lógico, el seguidor de la moda, el práctico y funcional, y finalmente el que vuelve a la crianza más natural”. Oferta amplia y variada Las tronas, las hamacas, los columpios, las bañeras, las cunas de viaje y las de colecho, entre otros, son los productos que conforman la categoría de puericultura estática. Las cunas de colecho son los artículos que es- tán teniendo una mejor evolución, gracias a la tendencia de favorecer la lactancia materna y la cercanía con el bebé en su crianza. Además, las tronas, artículos vincu- lados a una necesidad básica como es la alimentación, se sitúan en una de las primeras posiciones del ranking de productos más demandados en este segmento. Para Antoni Martí, director comercial de BEBÉ DUE , “los pro- ductos más demandados son las tronas y las bañeras. En el caso de la trona, es un artículo que va a tener un uso prolongado en el tiempo y debe ser muy funcional, plegable y que ocupe el menor espacio posible. La ba- ñera es un producto imprescindible para la higiene del recién nacido en su primer año de vida”. Mientras que Josep Mª Vallès, gerente de SMART BABY , valora que “los productos más demandados son las tronas y las hamacas, seguidos de cerca por las cunas de viaje. Sin duda, el hecho de que pocos detallistas expongan las cunas de viaje por problemas de espacio es un freno a la compra. En tronas, los modelos más innovadores son los que mejor funcionan, ya que es una categoría en la que hay muchos productos muy similares y a un precio casi igual. Y en columpios, que ocupen poco espacio sin perder prestaciones es una parte muy importante”. Héc- tor Soriano, jefe de ventas de GRUPO OLMITOS , explica que “las tronas son los productos más demandados y con mejores ventas en el sector de la puericultura es- tática. Se trata de un artículo con una larga vida útil. Por otro lado, las cunas de viaje las demandan las grandes superficies y las ventas de hamacas van a la baja debido al sector de la segunda mano”. Por su parte, los deta- llistas David y Joan Font, gerentes de Font Puericultura (Lleida), manifiestan que “se priorizan las tronas evoluti- vas y las hamacas regulables en altura”.