Revista Puericultura Market 154

CONVERSACIONES CON... 41 den apreciar todos los productos y, al mismo tiempo, tienen la oportunidad de hablar con los ingenieros y los equipos de diseño para aclarar todas sus dudas. Muestra de la importancia que le damos a Kind + Jugend es que desplazamos a toda la empresa a Colonia, así están al corriente de la evolución de Joie y también pueden ver todo lo que se mueve en el sector de la puericultura. Vicente Toledo (BEBÉ CENTER): Tiene una gran impor- tancia para nosotros asistir a las ferias. Es el lugar donde podemos tomarle el pulso a nuestro sector. Son impres- cindibles para conocer en vivo y en directo las noveda- des y tendencias venideras. Las ferias son una fuente de ideas que, al menos en nuestro caso, activan a tope la creatividad; y siempre que regresamos a casa lo hace- mos cargados con algún proyecto nuevo. ¿Qué objetivos se marcan como fabricante/detallista al exponer/visitar en una feria como K+J? Josep Mª Vallès (SMART BABY): No hay un objetivo con- creto, simplemente atender a los clientes que nos visi- tan, presentarles las novedades y ayudarles a diseñar la colección que quieren mostrar en sus puntos de venta. Las ventas las realizamos principalmente en el evento “Pueriaventura” que celebramos una semana más tarde en Port Aventura. Vicente Toledo (BEBÉ CENTER): Principalmente acu- dimos ávidos de novedades y con la mente abierta, dispuestos a que nos sorprendan. Por otro lado, los ob- jetivos difieren en cada edición. Cada año los estable- cemos según nuestras necesidades particulares en ese momento. Unos años el objetivo ha sido ampliar la ofer- ta de paseo, y otros (por poner un ejemplo) puede haber sido buscar un fabricante de mobiliario estilo nórdico. ¿Cómo se relacionan con los detallistas/expositores en la feria? Josep Mª Vallès (SMART BABY): Los detallistas visitan nuestro stand y allí todo nuestro equipo les atiende. Ce- lebramos también una pequeña fiesta a la que invita- mos a los clientes para, de una forma más distendida, comentar aspectos más genéricos del sector. Vicente Toledo (BEBÉ CENTER): Por lo general tenemos una norma que procuramos no saltarnos: No hacemos pedidos en Feria. Las visitas a cada stand las destina- mos a conocer y palpar las novedades que están pre- parando los fabricantes, y nos gusta dedicar unos minu- tos a saludarnos y ponernos al día sobre el estado del sector. Además, nunca abandonamos el stand sin poner sobre la mesa las quejas (si las hubiera) o sugerencias que ayuden a mejorar nuestras relaciones. Pero insisto, evitamos hacer pedidos, porque no sería la primera vez que empujados por la euforia que producen en nosotros las novedades hemos salido de la feria con varios dispa- rates en nuestros pedidos. ¿Cuáles son las principales ventajas de asistir a K+J? ¿E inconvenientes? Josep Mª Vallès (SMART BABY): La principal ventaja re- side en tener todo el sector concentrado en un mismo lugar y en las mismas fechas, de forma que a los clientes les simplifica el trabajo de selección de producto. Y el principal inconveniente es el precio del alojamiento en Colonia, que los días de Feria se dispara y además la oferta es limitada. Para los pequeños detallistas el des- embolso que puede suponer asistir a la Feria es impor- tante, por lo que mantener un evento a nivel nacional como es Pueriaventura nos parece imprescindible. Vicente Toledo (BEBÉ CENTER): La principal ventaja es el ahorro tan brutal de tiempo que conseguimos. Las re- uniones y visitas que hacemos en 2 o 3 días en Colonia nos ocuparían varias semanas (si no meses) llevarlas a cabo. Por el contrario, el principal inconveniente es que algunos proveedores, aprovechando la celebración de K+J, deciden montar Showrooms en otras ubicaciones por la ciudad, y eso nos pone en aprietos, ya que ha ha- bido años que nos hemos tenido que perder alguna pre- sentación de producto por la complicación de sacarnos del recinto ferial. n Josep Mª Vallès (SMART BABY) destaca que asistir a las ferias profesionales les permite exponer todas las variantes de su extenso catálogo de productos Vicente Toledo (BEBÉ CENTER) apunta que asistir a Kind + Jugend les permite ahorrar tiempo, al encontrar en un mismo espacio todas las novedades y las principales empresas del sector