Revista Puericultura Market 154

NUESTROS ESPECIALISTAS 15 ciben de forma diferente. Recorrer 50 km es una odisea, no nos gusta demasiado desplazarnos, y eso hace que la gente tenga tendencia a buscar lo que necesita de forma más cercana. Tus clientes son principalmente tus vecinos, o de los pueblos cercanos, de ahí la fidelidad de la clientela. Si nos conocen, en general vuelven. - ¿Cuándo y por qué decidieron poner en marcha la venta online? ¿Qué parte del negocio supone? - Realmente nuestra página online es básicamente un catálogo de productos, así quien tenga intención de visitarnos sabe qué gama de artículos va a encontrar. La utilizamos más como un escaparate que como una tienda propiamente. En Baleares, con el tema de la in- sularidad, no tiene mucho sentido vender online ya que los costes del transporte nos penalizan. - ¿Cómo considera que está evolucionando el sector de la puericultura? ¿Qué expectativas tienen? - Como comentábamos, es un sector muy dinámico, don- de se fusionan las tendencias del mercado con los avan- ces tecnológicos aplicados a la crianza. En mi opinión, el gran reto será adaptarse a la creciente caída de la natali- dad. El panorama actual refleja más fabricantes, más pro- ductos y menos niños, además de una mayor tendencia al uso de la segunda mano y a la reutilización. - ¿Cuáles son las tendencias que están marcando el negocio de la puericultura? - Desde hace unos años hay un giro significativo hacia una crianza más respetuosa, más natural. En mi gene- ración la mayoría fuimos criados con biberón, y ahora se ha potenciado la lactancia materna, el colecho, el apego con el bebé, el porteo… Asimismo, en la actualidad las familias están cada vez más concienciadas de la impor- tancia de la seguridad en los viajes en automóvil. Hemos virado hacia una crianza más consciente. - ¿Qué objetivos se han marcado a corto, medio y largo plazo? - Nuestro objetivo es, en el corto plazo, seguir afian- zando nuestra posición en el mercado, nos gusta estar donde estamos y nos gusta trabajar como lo estamos haciendo. Por el momento no tenemos planes de ex- pansión, aunque tampoco los descartamos, porque realmente nos gusta lo que hacemos y creemos que el movimiento es constante. Así que siempre hay que cre- cer y fortalecerse. n Depekes cuida la decoración del establecimiento que renueva constantemente La pequeña puericultura y otras categorías, como los juguetes de primera infancia, complementan la oferta del punto de venta “Desde hace unos años hay un giro hacia una crianza más respetuosa, más natural y más consciente”