Revista Puericultura Market 153

GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 87 Desconocimiento de las ventajas fiscales Hay diferentes temas en los que las empresas deno- minadas de ‘reducida dimensión’, en cualquiera de sus formas jurídicas (desde autónomos hasta sociedades), pueden acogerse a medidas de apoyo económico. Por eso me sorprende que, a pesar de tener un trato de fa- vor desde el punto de vista fiscal con el fin de ayudarlas para facilitar su supervivencia, estas pequeñas empre- sas raramente utilizan estos beneficios, acogiéndose a otras ventajas por inversiones o por contratación. En la mayoría de los casos, además, no lo hacen por puro desconocimiento. En muchos negocios familiares, cuando el negocio pasa de padres a hijos, la pregunta suele ser: ¿cómo lo hacemos? En este sentido, aunque es cierto que cada negocio tiene sus particularidades y cada caso es dife- rente, no es menos cierto, por otra parte, que raramente no convenga una venta en el seno de la familia. Y aún peor todavía, por desgracia es cada vez más habitual que la gente se plantee una donación, incluso pagan- do una plusvalía y tributando, ya que desconocen por completo el entorno fiscal que rodea los negocios fa- miliares. Lo que es menos rentable, sin ninguna duda, es la donación, aunque el líquido percibido por el nuevo propietari@ sea un poco mayor. Hacienda no deja nunca huecos sin cubrir, y ya sea a través de una venta, de una donación total o de una do- nación parcial, siempre acaba ingresando más o menos lo mismo. No obstante, el valor del patrimonio familiar en su conjunto sí que cambia muchísimo en función de si se escoge un modelo u otro, e incluso se pueden establecer modelos con alta rentabilidad en dos fren- tes diferentes. En algunos casos, aunque seguramente sean pocos, algunos dirán aquello de “si solo da para comer, y no todos los días”, y es precisamente por esto que las opciones de menor rentabilidad pueden ser tan interesantes como las de alta rentabilidad a la hora de gestionar la optimización fiscal. Como hemos comenta- do antes, en muchos casos no compensa estar en ré- gimen de módulos ya que se llega a pagar más que en estimación directa. Todo negocio detallista, y por supuesto también los de puericultura, tiene tres patas: Comercial. Es la que solemos dominar mejor, incluye todo lo relacionado con las compras y las ventas y aquí todos sabemos que hay que vender más caro de lo que se compra, en definitiva, controlar los márgenes comer- ciales de toda la vida. Financiera. Se trata de la rama del negocio que se cen- tra en aspectos como los stocks, los créditos, las pólizas de crédito, los créditos al cliente, la liquidez, etc. Esta pata es, seguramente, la menos rentable salvo que se muevan grandes cantidades de dinero, aunque con solo un euro ya se puede rascar algo. Fiscal. Se trata de la pata más interesante y, a la vez, más desconocida. Es con diferencia la que genera un alto nivel de rentabilidad en el negocio, si se consigue planificar adecuadamente. Además, se puede aplicar fácilmente y de una manera 100% legal (tanto que viene todo en el BOE). Desde hace muchos años, en Entorno&Estrategia es- tamos ayudando en el traspaso de negocios, tanto fa- miliares como no familiares. En estos procesos, cuando se gestionan adecuadamente y se explican de la mejor manera posible, se descubre la gran cantidad de dine- ro a la que renunciamos de forma voluntaria por simple desconocimiento, regalando sin más hasta el 50% de nuestro patrimonio. Estamos especializados en aplicar la optimización para comercios de todo tipo, y trabaja- mos en el sector de la puericultura desde hace ya vein- ticinco años. Hacednos caso, no sigáis regalando dinero a lo loco. n Víctor Valencia – Entorno&Estrategia CEO E&E y detallista de tercera generación Expertos en desarrollo y relanzamiento de comercios desde 1996 administracion@entornoyestrategia.com