Revista Puericultura Market 153

ENTREVISTA 69 septiembre todos nuestros modelos tendrán menos de 18 meses de vida. Además, alguna sorpresa habrá para la feria de Colonia. - ¿Por qué decidisteis apostar por las sillas gemelares? ¿Cómo os está funcionando? - Aunque no son nuestra especialidad, es cierto que nuestras gemelares tienen ventajas competitivas so- bresalientes sobre los demás y que somos una marca referencia a nivel gemelar. Los padres de gemelos son mucho más exigentes y han identificado nuestra marca como la referencia a nivel gemelar. En el segmento de coches y sillas de paseo individual hay mucha más variedad y oferta de otras marcas, y eso hace que quizás no se haya hablado tanto de nuestros modelos individuales. Este año presentamos el nuevo trío Marla, que dará mucho que hablar, y actualmente nuestras sillas individuales compactas Kuki y Phoenix son nuestros productos más vendi- dos. - ¿Cómo combináis los productos de mar- ca propia con los de las marcas que distri- buís? ¿Qué peso tienen cada uno de ellos en vuestra oferta? -Hemosdecididodejar lasdistribucionespara centrarnos únicamente en BABYMONSTERS, dado que a lo largo de estos años nuestras ventas han ido aumentando y nuestro porfo- lio ya es lo suficientemente extenso. - El e-commerce mantiene su tendencia al alza, ¿lo tenéis en cuenta a la hora de desa- rrollar vuestras estrategias? - Somos muy conscientes de la importancia del e-com- merce a nivel mundial y por eso estamos presentes en los principales canales digitales. Pero por ahora no tene- mos en mente vender desde nuestra propia web. En algunos países hemos dado la prioridad al e-com- merce, pero en España seguimos apostando por las tiendas físicas. Sabemos que las redes sociales y el posicionamiento de nuestra web son claves para la percepción de la mar- ca y para dar información de producto. Por ello, este año hemos renovado nuestra página web y estamos hacien- do un importante trabajo en redes sociales. - ¿Cómo valora la evolución del sector de la puericul- tura en los últimos años? ¿Qué aspectos se podrían mejorar? - La disminución del número de nacimientos se ha no- tado en los últimos años. En 10 años han descendido un 25% con lo que desde el sector estamos muy pendien- tes y preocupados respecto a las medidas de concilia- ción familiar y laboral de los próximos gobiernos. - ¿Cuáles son vuestros objetivos a corto, medio y largo plazo? - Nuestro principal objetivo es conseguir una percep- ción de marca global en los 5 continentes. n Exposición de coches de paseo Baby Monsters en el punto de venta especializado El rincón de mi bebé (Salamanca) I+D en casa En 2009 se creó la marca BABY MONSTERS, que distribuye LIL ONES, y actualmente es reconocida a nivel internacional gracias a sus sillas gemelares y cuenta con presencia en 40 países distintos. BABY MONSTERS es una empresa familiar en la que todo su equipo, formado por padres ymadres de Europa y Asia, participa en el desarrollo y mejora del pro- ducto. Esta singularidad es muy útil para la marca, ya que permite probar de primera mano todos los productos que se quieren comercializar antes de que lleguen al mercado. n “Hemos hecho una gran inversión en I+D y hemos renovado todo nuestro portfolio de producto”