Revista Puericultura Market 153

INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ 39 VALORACIONESDELDETALLISTAESPECIALIZADO Alicia Piñero, responsable de 1000bebes.com (Olèrdola, Barcelona) “Los padres cada vez buscan coches y sillas de paseo más prácticos. Las novedades las hemos encontrado en gemelares muy reducidos a la hora de plegar y sillas de paseo que no se pliegan en forma de paraguas. Los modelos son muy parecidos, casi todos los fabri- cantes van en la misma línea estética. A la hora de comprar el producto, vienen con mucho tiempo de antelación, a partir de los 4 meses de embarazo. Aquí solemos hacerles 3 o 4 preguntas básicas para asesorarles ymostrarles lasmarcas ymodelosmás convenientes”. Tania Díaz, gerente de Blanco BB (Almansa, Albacete) “Los clientes buscan productos fuertes, ligeros y compactos, y si pueden mirar a los dos sentidos de la marcha mucho mejor. Para elegir nuestra oferta de artículos, buscamos lo mejor de cada marca y las mejores marcas. Con el paso de los años, según lo que te explican los padres, ya sabemos lo que realmente necesitan y les irá bien con su estilo de vida. Tenemos coches y sillas de paseo de cortesía y ofrecemos un óptimo servicio posventa de las marcas que trabajamos. El cliente prefiere ver y tocar, antes que comprar online”. Alicia Fernández, administradora de Baby Gallery (Madrid) “Lo que más se valora es la seguridad, el precio, la calidad y su peso. Los padres de hoy en día son más prácticos. Algunas marcas han lanzado sillas de paseo más lige- ras, compactas y que plegadas ocupan muy poco espacio. Para escoger la oferta de la tienda (que es limitada) me rijo en marcas que estén consolidadas y que presten un buen servicio posventa. Quizás se deberían potenciar las gamas más económicas para luchar contra la venta de segunda mano”. Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya) “Los clientes buscan una buena relación calidad-precio y que sean más prácticos. Como novedades destacadas encontramos sillas de paseo más grandes y cómodas para el bebé, además de una nueva tendencia en silla compacta para viajar. Estamos observando un crecimiento de la segunda mano, que creo que solo se puede com- batir desarrollando nuevos productos que satisfagan los intereses de los padres”. Irene Roig, administradora de Ali Bey Nens (Cornellá, Barcelona) “Los coches de paseo más demandados son los de 2 piezas (silla y capazo) y las sillas de paseo ligeras y compactas. Los Grupos 0 cada vez se recomiendan menos y las sillas de paseo las buscan con manillar cerrado. Los padres priorizan que el producto pese poco, y su diseño y la marca también son importantes. Creemos que los artículos de esta categoría prefieren comprarlos en tienda, los quieren ver in situ y por si dan problemas posventa se fían más del punto de venta”.