Revista Puericultura Market 153

INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ evitar tener exceso de artículos que puedan solapar- se”. Y Antoni Martí, de BEBÉ DUE, manifiesta que “es imprescindible tener una oferta amplia y variada para poder atender la demanda de los diferentes clientes, con necesidades y hábitos diferenciados, con estilos de vida muy distintos. Cada producto debe tener un precio correcto en relación a su calidad, materiales, diseño, ac- cesorios incluidos, etc. La oferta de diferentes productos no fomenta la guerra de precios, sino que son mayores opciones para los usuarios”. Respecto a la guerra de precios, Laurent Chapalain, di- rector general de SILVER CROSS EUROPE , destaca que “es verdad que demasiada oferta solo provoca una gue- rra de precios, alimentada por las marcas y las tiendas. Es difícil culpar a unos sin mencionar a los otros. El mer- cado está a la baja, tenemos todas las condiciones para tener una guerra de precios que no sirve para nadie”. An- tonio López, product manager de PLAY GROUP , explica que “en definitiva, hay una guerra de precios con una oferta amplia de productos. Aquí es donde se definirán las ventas dependiendo de las preferencias del consu- midor. Por un lado, tendremos el cliente que va a pre- cio sin importar los beneficios que podría tener una silla respecto a otra; si al final todas cumplen con su objetivo, la decisión caerá sobre el precio más reducido. Por otro lado, tendremos al consumidor que querrá darle más valor a la marca, acabados del producto, materiales y alguna prestación extra que pueda ofrecer el artículo y sin importar pagar un poco más por ello”. Por su parte, Josep M. Vallès, gerente de SMART BABY , detalla que “más que guerra de precios, la sobreoferta en el punto de venta genera en muchos casos confusión al consu- midor. Por este motivo, sería aconsejable centrarse en unas pocas marcas para ganar en claridad en la exposi- ción”. Y del mismo parecer se muestra Flavia Fernández, de atención al cliente de MUTSY , que valora que “quizás deberían centrarse en menos marcas y especializarse”. www.baby-monsters.com baby_monsters Un travel system diseñado por un fabricante de cochecitos para su hija. ¿Hay alguna garantía mejor que esta? ARLA El sector de la puericultura presenta una oferta amplia, extensa y variada de coches y sillas de paseo