Revista Puericultura Market 153

INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ 32 que “uno de los mayores esfuerzos de los fabricantes se centra en el desarrollo de sistemas que permitan ple- gar la silla de paseo de forma rápida y sencilla, inclu- so con una sola mano, y con unas dimensiones com- pactas. Además, se siguen lanzando al mercado sillas de paseo especialmente pensadas para solucionar los problemas de movilidad de los padres mientras viajan. Estos productos no solo han de ser ligeros, compactos y cómodos, sino que también tienen que ser fáciles de transportar cuando los niños no viajen en ellos. Por este motivo, podemos encontrar modelos, tanto en versión individual como gemelar, dotados de una práctica co- rrea para llevar la silla de paseo al hombro”. Ligeros, prácticos y compactos Los padres saben cuáles son sus necesidades, se in- forman de la oferta existente y acuden al punto de ven- ta a ver in situ los productos y recibir un asesoramiento personalizado. Mónica Gómez, directora comercial del Grupo de Tiendas Maxibebé , manifiesta que “vienen en su mayoría informados en Internet, pero no siempre bien informados. Asesoramos teniendo en cuenta las nece- sidades de cada familia, personalizando al máximo la venta, según prioridades en cuanto al tamaño del coche de paseo, peso, presupuesto, diseño, etc.”. Y Alicia Fer- nández, administradora de Baby Gallery (Madrid), añade que “en mi caso, intento captar las necesidades e intere- ses de la familia para mostrarles las marcas y productos que mejor se adapten. Aunque en la mayoría de los ca- sos saben lo que buscan, bien porque se lo ha aconse- jado algún amigo o familiar o porque lo hayan visto en algún foro de Internet”. Respecto a los factores que priorizan los padres a la hora de hacer la compra, buscan coches y sillas de paseo más prácticos, maniobrables, ligeros, fáciles de abrir y cerrar, y realmente compactos una vez plegados. Además, se sigue valorando mucho el confort y la pro- tección del bebé, por lo que estos artículos deben tener tejidos de calidad, amplias capotas con tratamiento UPF 50+, respaldos reclinables, etc. Al ser productos que sa- len a la calle, los coches y sillas de paseo también se convierten en un complemento de moda, por lo que la marca y el diseño también tienen un papel muy rele- vante. Para Alfonso José Ledesma, gerente de Galerías Navarro (Vera, Almería), “los padres buscan productos de poco peso y muy prácticos, además de que sean ver- sátiles, ligeros y de un tamaño reducido”. Mientras que Joan Forrellad, director de diseño de JANÉ , destaca que “la decisión final de la compra del coche o la silla de pa- seo se basa en un conjunto de factores, pero quizás el más determinante es que las familias puedan maximizar la vida útil del producto alargando su uso. Es decir, que puedan utilizarlo desde el nacimiento hasta que el niño ya no lo necesite. Otro factor es la versatilidad. Que el EVOLUCIÓN del Margen Comercial respecto al año anterior Fuente: PUERICULTURA Market 4% 67% 29% Superiores Iguales Inferiores Los padres buscan coches y sillas de paseo maniobrables, prácticos, cómodos, ligeros y fáciles de plegar Situación del MARGEN COMERCIAL 12% 18% 10% 71% 91% 50% 51% 12% 20% 26% 5% 9% 12% 13% 2019 2018 2017 2016 Menos del 25% Entre 26 y 40% Entre 41 y 60% Más de 61% Fuente: PUERICULTURA Market 12% 18% 10% 71% 91% 50% 51% 12% 20% 26% 5% 9% 12% 13% 2019 2018 2017 2016 Menos del 25% Entre 26 y 40% Entre 41 y 60% Más de 61%