Revista Puericultura Market 153

ENTREVISTA 28 EASYWALKER ha crecido considerablemente du- rante los últimos años a nivel internacional. Las ven- tas están equitativamente divididas entre Europa y Asia, siendo China, Benelux, Corea, Alemania y Es- paña los principales países de actuación. Cuentan con un diverso surtido de productos que abarca las necesidades esenciales de los consumidores Millen- nials: el coche de paseo Harvey, el coche de paseo compacto Charley y la silla de paseo más compacta Buggy XS. Según explica Daniel de Lange, propie- tario y CEO de EASYWALKER, “nuestra propuesta es atractiva tanto para minoristas como para el con- sumidor final. Hemos sido premiados en los Países Bajos como la ‘mejor compra’ en el segmento pre- mium. Premium, porque ofrecemos la mejor calidad, funcionalidad y diseño en todos nuestros productos, y ‘mejor compra’ porque todo ello lo ofrecemos un 25% más económico que otras marcas posicionadas en el mismo segmento premium”. - Actualmente EASYWALKER ha pasado a distribuir sus productos directamente en el mercado español. ¿Qué ha provocado esta decisión? - En España siempre habíamos elegido trabajar con dis- tribuidores, pero la figura del distribuidor cada día está más en jaque y desafortunadamente alcanzó al nuestro. Pese a que realizaron un extraordinario trabajo para la marca, y les estamos muy agradecidos por ello, el mo- delo de negocio no era sostenible y nos vimos obligados a tomar medidas, decidiendo operar en el mercado es- pañol de forma directa, con la fuerza de ventas y servicio de atención técnica en España y sirviendo el producto desde nuestro almacén central en Ámsterdam. - ¿Cómo se ha estructurado la compañía en España? - Rápidamente creamos una nueva estructura de nego- cio, basada en la experiencia de siete agentes comer- ciales y de Eduard Celades, como CountryManager para España. Desde nuestra oficina en Ámsterdam damos “Es de gran importancia seguir innovando y reinventarnos continuamente” Daniel de Lange, propietario y CEO de EASYWALKER Entrevista a Daniel de Lange, propietario y CEO de EASYWALKER EASYWALKER, fundada en Ámster- dam en 1989, celebra su 30 aniversario, desarrollando tres potentes marcas bajo la marca principal: EASYWALKER, MINI© by EASYWALKER y Disney© by EASYWALKER. En el mercado español, la marca tiene presencia desde 2006, siempre a través de distribuidores. Se- gún explica Daniel de Lange, propieta- rio y CEO de EASYWALKER, “la figura del distribuidor cada día está más en jaque y desafortunadamente alcan- zó al nuestro. Por tanto, optamos por operar en el mercado español de for- ma directa, con la fuerza de ventas y servicio de atención técnica en España y sirviendo el producto desde nuestro almacén central en Ámsterdam”.