Revista Puericultura Market 152

NUESTROS ESPECIALISTAS 64 va desaparición de competencias desleales. Asimismo, debo destacar la creciente preocupación de los padres por la seguridad de sus bebés en el automóvil, que pro- voca que el mayor esfuerzo económico se esté despla- zando hacia este segmento del mercado. - ¿Considera que los fabricantes están adaptando sus productos a las necesidades de los consumidores? - Por supuesto, la crisis ha hecho una criba importante entre los fabricantes y distribuidores y esto aún no ha terminado. La mayoría de ellos han adaptado sus pro- ductos a la situación económica del país y a la demanda por parte del consumidor final. Ejemplos significativos son la generalización en todos los catálogos de sillas auto en sentido contrario a la marcha, coches de paseo más compactos paramaleteros pequeños e incluso para que se puedan facturar como equipaje de mano en las cabinas de los aviones. Esto pone de manifiesto que se ha incrementado la preocupación por la seguridad y por dar soluciones fáciles a las demandas de los consumi- dores. Para lograrlo, debo destacar la colaboración con blogueras e influencers que han posibilitado un acerca- miento mayor a las necesidades reales del público en general. Cada vez se oferta menos lo que quiere el fabri- cante y se oferta más lo que demanda el cliente final. - ¿Cómo trabajan la venta online en su negocio? ¿Y qué proyectos tienen para este canal? - En nuestro caso la venta online es una actividad secun- daria. Hace algunos años impulsamos el desarrollo de la venta online de los productos que comercializábamos, pero al poco tiempo decidimos cambiar la estrategia. Cuando nos lanzamos a la venta online no teníamos ex- periencia en este canal de venta y el resultado fue bas- tante frustrante debido al exiguo nivel de ventas conse- guido. Además, mayormente fueron ventas de artículos en liquidación de los cuales queríamos deshacernos. Así pues, analizando el mercado y la oferta de productos onli- ne vemos que están dominados por de- terminadas plataformas. Hay que tener en cuenta, además, que prácticamente cada tienda física tiene su propia web de venta online con lo cual la compe- tencia es, a priori, inmensa. En nuestro caso no queremos ser uno más y esta- mos trabajando para diseñar una estra- tegia que nos permita competir y que repercuta favorablemente en nuestra cuenta de resultados. - ¿Cómo valora la evolución del sector de la puericultura? - El año 2016 pareció ser un punto de inflexión en la tendencia a la baja en la facturación total debido a la crisis. Ese El establecimiento cuenta con una oferta global de productos de puericultura repartida en 540 metros cuadrados El mobiliario infantil es una de las categorías con mayor exposición en el punto de venta El negocio potencia tres categorías de producto como carrocería, sillas auto y mobiliario