Revista Puericultura Market 152

INFORME: LA CAMPAÑA DE VERANO 52 “Siempre es importante la visibilidad de los productos en tienda, pues son artículos más técnicos en cuanto a características y una buena explicación acompañada de una buena exposición son necesarias para fomentar las ventas. El consumidor final quiere ver, oír y tocar. Tam- bién podría ser de ayuda que las tiendas tuvieran sufi- ciente espacio para crear “corners” con los productos de temporada”. “En sillas de paseo, es importante destacar los bene- ficios de tener un modelo realmente ligero, compacto y fácil de transportar para los desplazamientos estivales. Aunque los niños sean mayores y no vayan en la silla de paseo en el día a día, es normal que se cansen, por lo que es recomendable llevar un producto de estas ca- racterísticas al realizar un viaje, una escapada de fin de semana o una visita cultural”. “El buen tiempoviene acompañado de infinidad de planes con amigos y familia, y lo ideal es disfrutar de los momentos de ocio sin tener que renunciar a una perfecta conservación de los alimentos, por ejemplo con contenedores de vidrio y materiales resistentes que sellen al vacío, también con di- seño. Poder presentar este tipo de artículos en expositores completos y espacios exclusivos beneficia a las tiendas”. “Creemos que las tiendas pueden fomentar más las ven- tas de productos destinados al verano con campañas du- rante los meses de mayo y junio en las redes sociales, y también en el punto de venta físico, además de organizar charlas donde se potencien este tipo de productos. Los factoresmás importantes a destacar en el caso de las sillas de paseo son la protección frente al sol y la ventilación”. “Creemos que un buen método para potenciar las ven- tas en la Campaña de Verano sería ofertar packs con productos de diferentes categorías, como por ejemplo silla de paseo + silla para coche o cuna de viaje. Consi- deramos muy importante que los productos pensados para el verano sean ligeros, además de fáciles de plegar y transportar, para poder llevarlos de viaje con comodidad”. “Hoy en día hay un gran conocimiento sobre los peli- gros y problemas del sol, como las altas temperaturas, etc. Sin embargo, aunque esta información es conocida por los padres, existe un desconocimiento de los pro- blemas específicos relacionados con el bebé. Es aquí donde es función de los fabricantes saber transmitir la funcionalidad y solución a problemas concretos de cada uno de sus artículos”. “Una buena opción sería introducir un espacio destina- do a todos los productos de verano, donde situar la va- riedad de productos de la colección verano de las dife- rentes marcas. Por parte de las marcas, debe existir una relación con los puntos de venta que facilite la forma- ción y el envío de materiales de soporte (argumentarios, folletos informativos, noticias…) para facilitar el correcto asesoramiento a los clientes”. “Consideramos que los detallistas podrían fomentar más las ventas de productos destinados al verano dándoles publicidad en las redes sociales, indicando las cualidades que hacen que el producto sea diferente al resto y remar- cando los beneficios de su uso. En este segmento es im- portante que losmateriales sean de algodón, materialmuy transpirable, además de ligeros y fáciles de transportar”. “El paseo de verano es una categoría muy importante para el especialista y deberíamos entre todos conscienciar al consumidor para que use productos que hayan pasado los controles que garantizan seguridad y comodidad. El algodón es clave, ya que la piel de los niños es muy deli- cada, mientras los tejidos transpirables yventilados son los grandes aliados para las altas temperaturas”. “Lo fundamental es que las tiendas busquen calidad en losmaterialesycomponentes. Cuandoun comercio conoce y confía plenamente en el producto que ofrece, las ventas resultan más fáciles, ya que puede asesorar al cliente des- de el conocimiento y la confianza plena en esa marca. Otra fórmula es promover las ventas realizando promociones, packs de productos relacionados o colecciones similares”.