Revista Puericultura Market 152

INFORME: LA CAMPAÑA DE VERANO 47 El verano como campaña comercial Los meses de verano suponen una alteración de las rutinas diarias de muchas familias debido a factores como las vacaciones y vacaciones escolares, las jorna- das laborales intensivas o los viajes. Por ello, tendemos a pensar que la actividad comercial también se contrae en algunos sectores, sobre todo en agosto. No obstante, basta con enfocar el verano como una campaña comer- cial, también en el sector de la puericultura. Elementos como la zona geográfica o la climatología juegan un pa- pel fundamental en la evolución de las ventas durante esta etapa pero, en general, los detallistas de la Penín- sula Ibérica no pueden quejarse en ese sentido. Según nuestra consulta a una selección de detallistas, las ventas de la Campaña de Verano en 2018 evolucio- naron al alza para el 36% de las tiendas, mientras otro 36% señala que evolucionaron con estabilidad respecto el año anterior y, un 28% que descendieron (ver gráfico página 48). En cuanto a los factores que influyeron en esos resultados, hay opiniones dispares. En esta línea, Sandra Hentze, gerente de LuNiSka Babystores (Sant Cugat del Vallès, Barcelona), explica que “depende mucho de cada producto. Como el tiempo no fue muy bueno en 2018 no vendimos tantos productos textiles, pero otros artículos se vendieron muy bien”. Y, Ana Isabel Rodríguez, desde La Cucafera Baby (Tarragona), explica que “en general, las ventas evolucionaron mejor que la temporada pasada, aunque se observó un ligero esta- cionamiento en agosto”. En cambio, desde Mima Bebés (Fuenlabrada, Madrid), Rosa María Seco explica que “la evolución fue negativa, porque es un producto que las familias se dejan o compran en grandes superficies y online”. Productos y tendencias destacadas Los artículos votados como productos más vendidos en la Campaña de Verano por los detallistas especia- lizados que participan en este informe son, de media, las mochilas portabebés, los artículos de puericultura para viajar y las sombrillas y mosquiteras, seguidos de las sillas y coches de paseo todoterreno y los accesorios de alimentación. A estos artículos les siguen los jugue- tes, las colchonetas para sillas de paseo, los bañadores y pañales sumergibles, las gafas de sol, las gorras y la cosmética con protección UV. Así, Carmela Medina, des- de la tienda especializada Sueños Bebé (Huelva), explica que “quizás destaquen más los productos como som- brillas y las colchonetas para coches, así como las sillas de seguridad para el automóvil debido a su vinculación con los viajes”. Asimismo, Astrid Varela, desde Unidos (Gijón, Asturias), declara que “las gafas de sol cada vez se utilizan más. Las sillas auto siguen al alza, y los com- plementos de viaje se venden mucho más en esta épo- ca, como los termos de sólidos o las bolsas térmicas”. Por su parte, Laia Pajuelo Sans, desde La Mamavaca (Barcelona), añade que “destacamos especialmente las tronas portátiles, las sillas de paseo y las fundas de pro- tección para los cochecitos, porque el tejido con el que suelen estar fabricados da mucho calor a los peques, y no es de fácil lavado”. Y, Alicia Piñero, desde 1000bebes. La ligereza, la transpirabilidad de los materiales y la protección UV son algunas de las características más valoradas La visión del experto Víctor Valencia Según el especialista en gestión del punto de venta Víctor Valencia, habitual colabo- rador de nuestro medio, es necesario que el pun- to de venta se haga una simple pregunta: “¿qué puedo hacer para que el verano de mis clientes con sus bebés sea inolvidable?”. Según nuestro experto sólo hay que darle vueltas a la imagi- nación, y aplicar ideas como hacerles un álbum con las fotos que traigan los clientes, proponer destinos especiales para ir con bebés, plantear- se actividades de verano para padres con bebés u ofrecer un servicio de urgencia de envío en 24 horas de equipos si se les rompe el habitual. En cuanto a la web o escaparate , la idea que ofrece Víctor Valencia para sacar partido de am- bos pasa por colocar la innovación a la izquierda y el precio a la derecha: “no es más que neuro- logía comercial… y sobre todo tener en cuenta que siempre se puede obtener un ingreso/ven- taja y/o gestionarlo directamente. El cómo os lo cuento si escribís a administracion@entornoyes- trategia.com ”. n