Revista Puericultura Market 152

INFORME ESPECIAL: VIAJAR CON EL BEBÉ 10 Redacción: Carmina Meneses La seguridad es la premisa principal que tienen en cuen- ta los padres a la hora de adquirir una silla auto para sus hijos. De esta manera, el precio pasa a un segundo plano y la recomendación y asesoramiento del detallista espe- cializado se hace casi imprescindible en una categoría de producto que cuenta con una amplia oferta y está sujeta a normativas. Aunque existe el préstamo y la segundamano, su porcentaje es mucho menor en comparación con otros segmentos. Por su parte, las ventas online también tienen un pesomenor, ya que los padres prefieren ver el producto in situ, poder probarlo en el coche y aclarar todas sus du- das con un profesional en el tema. Tanto la industria como los detallistas especializados destacan la buena evolución de las ventas en la catego- ría de sillas auto, pero los resultados son dispares según el Grupo analizado. Si observamos el gráfico de la página 11, comprobamos que el Grupo con mejor evolución y de- manda es el 0+ y 1 i-Size, con un 90% de los profesionales consultados valorando que sus ventas han ido al alza. Este Grupo es el que más se recomienda desde los puntos de venta por la posibilidad de llevar a los niños desde 0 hasta los 4 años a contramarcha, lo ven más seguro y a la vez se rentabiliza durante más tiempo que un Grupo 0+. Además, otras prestaciones añadidas como que sean giratorias está muy valorado, ya que es más cómodo subir al niño. Así lo detallan desde sillasauto.com , “el Grupo 0 y 1 es el más demandado, debido a la concienciación de los padres en llevar a los niños en sentido contrario a la marcha el ma- yor tiempo posible”. Por su parte, Marcel Vila, responsable comercial y brand manager de BE COOL , comenta que “habría que diferenciar según la necesidad de cada fami- lia. Si es la silla auto principal, donde generalmente viajará el niño/a, se demanda una silla más específica para cada etapa de crecimiento. Pero si es una silla auto de uso se- cundario, es decir, será utilizada en ocasionesmás puntua- les, por ejemplo una silla para el automóvil de un familiar o un segundo coche, en este caso el punto más fuerte de demanda es maximizar la utilización y buscan un producto más multigrupo”. Por este motivo, para más de un 50% de los consultados, las ventas del Grupo 0+, 1, 2 y 3 ydel Grupo 2 y 3 i-Size (100-150 cm. aprox.) también han sido positivas. Una categoría en constante evolución Las principales mejoras técnicas vienen en parte del se- guimiento por parte de los fabricantes de la normativa i- Size, que garantiza una mayor seguridad prolongando la instalación de la silla auto en sentido contrario a la marcha hasta mínimo los 15 meses. También se requiere el uso del sistema de anclaje Isofix, que evita una incorrecta ins- talación de la silla en el coche, e introduce el ensayo de choque lateral, lo que implica una mejor protección de la cabeza y el cuello, y finalmente las sillas ya no se escogen por el peso del niño, sino por la altura. Las sillas rotatorias facilitan también la tarea de la carga del niño en el auto- móvil y también se están incorporando cada vez más dis- positivos electrónicos o telemáticos que ayudan y facilitan la instalación e incluso evitan el abandono involuntario del niño en el vehículo. Como ya hemos comentado anteriormente, la principal prioridad de los padres al comprar una silla auto es la se- guridad de sus hijos, seguido de otros aspectos como la calidad del producto y su facilidad de instalación. Aunque Sillas auto, categoría con mayor innovación y peso en la puericultura La categoría de sillas auto se ha consolidado como el segmento más represen- tativo en la actualidad en el sector de la puericultura. Sus productos son los que cuentan con una mayor innovación y prestaciones. Los padres buscan garantizar la seguridad de sus hijos cuando viajan en el automóvil y el precio no es la prin- cipal prioridad. Tanto la industria como los detallistas especializados destacan la buena evolución de esta categoría, sobre todo del Grupo 0+ y 1 i-Size. A continua- ción analizamos la evolución de las ventas de las diferentes sillas auto, las tenden- cias y los aspectos más relevantes a tener en cuenta en esta categoría.