Revista Puericultura Market 151

365 ideas 365 IDEAS 84 Para rentabilizar el negocio detallista Víctor Valencia, experto en gestión comercial, presenta la 26ª entrega de esta sección, en la que nos habla de la necesidad de adaptar nuestro comercio. Para ello, el experto destaca la importancia de seguir las tendencias sociales y apunta que siempre se puede hacer algo más. ADAPTARSE ES SOBREVIVIR RECUERDA: El mercado está vivo, pero hay que vivirlo 105. Los tiempos cambian permanentemente, ya lo dijo Darwin Las corrientes sociales son clave, y nos van marcando cuáles son y serán los criterios de consumo de los clientes. Es importante estar presente de una u otra forma con nuestra ofer- ta para asegurar un crecimiento de éxito 106. Siempre se puede hacer más Aunque el compromiso inicial eran las cien ideas, siempre se pueden ampliar ya que el entorno evoluciona y siempre hay nuevos re- tos. Precisamente por eso estamos ya con la segunda centena de ideas para aplicar en el comercio tradicional. 107. ¿Qué hay de verdad en el mundo de la venta por Internet? La realidad es que al mundo de la venta por Internet tampoco le salen los números, y ni si- quiera los grandes monstruos lo tienen claro. Eso quiere decir que ninguno de los dos mo- delos es capaz de sustituir al otro, y ahí es don- de está la pregunta: ¿si ni uno ni otro funcio- nan, cuál es el futuro? Muy simple. El futuro pasa por hacer que mi punto de venta es- pecializado utilice también las redes para vender, pero en el propio local. Así, si lo quieren más barato por Internet, las con- diciones son otras (no te lo llevas puesto y hay un pedido mínimo). De ese modo des- tacamos el valor del punto de venta. Si lo que quiere es ahorrarse dinero, también le damos esa opción, se llama ROOMING SHOPING. Víctor Valencia CEO Entorno&Estrategia, especialistas en relanzamiento de comercios detallistas administraci ón@entornoyestrategia.com Tel. 91 316 40 06 - 91 386 20 33 26ª entrega