Revista Puericultura Market 151

GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 75 guro, saludable y potenciador del desarrollo infantil, y al llegar a los techos y las paredes me he topado con un reto, pero también con unas soluciones sorprendentes: para vosotros una nueva línea de negocio realmente ex- cepcional. Todo ello es “culpa” de una empresa ubicada en un pequeño pueblo de Valencia, Marines. En esta localidad encontramos Montó, una empre- sa española que aporta soluciones desde los años 60, con la que me topé mientras buscaba cómo abordar los techos y paredes de las diferentes habitaciones de la casa ideal para un bebé. Como ya sabéis, tengo una de- formación profesional, e inmediatamente vi una nueva oportunidad de negocio para vuestros comercios, unido a un alto valor añadido para muchos clientes (actuales, antiguos y nuevos): en esta empresa tienen pinturas especiales para el bebé y para todos aquellos con los que comparten hogar. El truco no está en que sean ‘no tóxicas’ o ecológicas, sino que se trata de pinturas con características especiales que las hacen únicas para su uso: algunas son antibacterianas, otras ayudan a com- batir las alergias respiratorias, algunas evitan el moho, otras no tienen olor o están ligeramente perfumadas para que el bebé duerma tranquilo incluso el mismo día en el que se pinta la habitación, algunas son totalmente ecológicas y neutras si se chupan, también tienen pintu- ras exteriores para equilibrar las temperaturas de las di- ferentes habitaciones…en definitiva, se trata de produc- tos funcionales para que el bebé (y los que viven con él) tengan una habitación completa. Más allá de si vendemos nosotros el mueble, pode- mos ofrecer la oportunidad de dar una segunda vida a otros elementos. La verdad es que ha sido revelador conocer todo lo que oferta esta empresa, ya que afec- ta directamente a la calidad, seguridad y bienestar de la vida del bebé y toda su familia. Seguro que todos conocíamos las pinturas ecológicas en general, pero la gran mayoría desconocíamos lo del resto de estas pinturas altamente funcionales para el bebé y el ho- gar, y por eso he detectado rápidamente un hueco en el mercado para los comercios de puericultura, una oportunidad que os recomiendo explorar y explotar en dos niveles altamente rentables desde ¡ya!: 1. Venta de pinturas y lacas exclusivamente fun- cionales para el bebé en el local de puericul- tura, con la posibilidad de que llegue a muchos más clientes que lo necesiten dentro de su en- torno familiar 2. Puesta en marcha de un servicio de reparación y/o de talleres de bricolaje funcional para fu- turos padres y madres. Sería útil tanto para los que quieren hacerlo con sus propias manos y con materiales funcionales y/o saludables para el bebé, como para los que lo encarguen (no solo para los nuevos clientes, sino que puedo recorrer a los contactos del histórico de clientes para informarles de la nueva línea que ofrezco en mi comercio especializado). Para quien se plantee desarrollar esta nueva oportu- nidad de negocio, tened por seguro que será mucho más que rentable. Se trata de un filón que deberíais incorporar a vuestra actividad, uniendo el color con el bienestar, la decoración y la salud infantil. No se pue- de pedir más. 2019 puede ser un buen revulsivo para generar mu- cho más tráfico a vuestros comercios especializados de puericultura y aportaros mucha notoriedad. Ade- más, debéis tener en cuenta que se trata de ingresos recurrentes, no de los que solo se dan una sola vez en la vida del bebé. ¡A por ello, no lo dejéis escapar! Desde Entorno&Estrategia os deseamos un feliz 2019 n Víctor Valencia – Entorno&Estrategia CEO E&E y detallista de tercera generación. Expertos en desarrollo y relanzamiento de comercios desde 1996 administracion@entornoyestrategia.com