Revista Puericultura Market 151

INFORME: DINAMIZACIÓN DE LAS VENTAS EL COCHECITO MÁS VERSÁTIL SILLA CAPAZO GRUPO 0 VentT NIU Concept niuconcept www.niuconcept.es www 7 colores DISPONIBLE EN ® ciembre), la necesidad de diversificar las actividades en el punto de venta, para ayudar a generar nuevas unida- des de ingresos. El objetivo de dicha estrategia, según el experto en gestión del punto de venta, no es otro que el de “ampliar la masa de clientes potenciales aumentan- do su base”, hayan comprado o no en nuestro estableci- miento previamente. En este sentido, Víctor Valencia es partidario de apostar por actividades que permitan fortalecer el vínculo entre padre/madre e hijo. Según el experto, estos eventos y animaciones inusuales tienen 3 ventajas principales: l Los clientes se interesan por lo novedoso (no tiene que ser necesariamente de producto). l Estas animaciones/experiencias/vivencias ayudan a generar nuevos clientes gracias al efecto boca- oreja. l Estas actividades se cobran, no son gratis, aunque lo pueden ser como incentivo de ventas si se desea. Así se genera una nueva unidad de ingresos. Finalmente, el experto en gestión del punto de venta recomienda a los detallistas coger papel y lápiz (o un ordenador o la Tablet en su defecto), para empezar a apuntar ideas y estrategias que se puedan aplicar du- rante el nuevo año. n Diversificar las actividades en tienda puede generar nuevas unidades de ingresos