Revista Puericultura Market 151

INFORME: DINAMIZACIÓN DE LAS VENTAS 39 Estrategias de los fabricantes Es difícil decir si la situación actual está afectando más a los fabricantes o a los detallistas, pero la verdad es que diferentes empresas se están viendo forzadas a ce- rrar y poner fin a su negocio. Es importante y necesario intentar dar la vuelta a esta situación, y para ello se an- toja imprescindible buscar maneras para dinamizar las ventas y reactivar el sector de la puericultura, a pesar de las dificultades que se presentan. En este sentido, los fabricantes especializados en el sector pueden desarrollar diferentes estrategias que les pueden permitir seguir desarrollando su negocio y dinamizar sus ventas al mismo tiempo. A continuación, repasamos algunas de estas estrategias, clasificadas en diferentes ámbitos, y que hemos ido recogiendo de las opiniones y valoraciones de los mismos profesionales a lo largo del último año. Innovación Los fabricantes deben tener en cuenta la innovación en sus productos, ya que el consumidor actual busca productos funcionales y versátiles que cubran diferen- tes necesidades. Así, los profesionales especializados en las diferentes categorías del sector apuestan por la innovación de sus productos, no tan solo con nuevos ar- tículos, sino también añadiendo nuevas características y funcionalidades a los que ya fabrican (no se trata solo de fabricar nuevos productos, sino también de mejo- rar los que ya se fabrican). En este sentido, cada vez es más común la aplicación de la tecnología en diferentes segmentos de la puericultura, así como la apuesta por productos evolutivos, que permiten cubrir más de una necesidad con un mismo artículo. Con los avances que se están haciendo en tecnolo- gía, el estudio y la inversión en este campo parecen im- prescindibles para las empresas si quieren mantener su puesto en el mercado. Asimismo, será también cada vez más importante estar alerta de las tendencias que vaya marcando el consumidor, para adaptar la oferta a ellas. En este sentido, por ejemplo, la apuesta por productos cada vez más personalizados irá ganando fuerza. Ade- más, también será importante para las empresas buscar e innovar con los distribuidores, así como aumentar la fabricación de productos de marca propia, completando la oferta con marcas que complementen su catálogo. Internacionalización En el campo de la internacionalización también se pue- den desarrollar diferentes acciones que ayuden a dina- mizar el negocio y, a su vez, las ventas. En un mercado cada vez más globalizado y en el que las fronteras cada vez están más desdibujadas, la presencia en países y mercados exteriores puede ser un valor diferencial para los fabricantes. Así, los profesionales especializados destacan la importancia de asentarse en nuevos países, posicionar sus productos en mercados internacionales, y ampliar las exportaciones a nuevos mercados, al mis- mo tiempo que se introducen nuevas marcas interna- cionales en el mercado nacional. En este sentido, es necesario que cada fabricante sea capaz de establecer sus ‘key markets’ (mercados clave), en los que pueda desarrollar su actividad, analizando el posible impacto sobre su presencia en un mercado u otro. Además, es importante que trabajen en la produc- ción de artículos que sean susceptibles de ser vendidos en otros países, o de incrementar su catálogo con pro- ductos internacionales, una acción que también ayuda a potenciar la internacionalización de un fabricante. Asi- mismo, con la ampliación del catálogo, también se brin- dan más facilidades al cliente, que tiene acceso a una Los fabricantes pueden desarrollar diferentes estrategias para dinamizar sus ventas