Revista Puericultura Market 151

INFORME: DINAMIZACIÓN DE LAS VENTAS 38 Redacción: Oriol Cortés Es innegable que los hábitos de consumo están cam- biando, y que esto, en menor o mayor medida, acaba afectando, en este caso, al sector de la puericultura. Los avances tecnológicos están provocando un cambio en la manera de comprar del consumidor, que a su vez también va cambiando su mentalidad frente a la com- pra. Así, nos encontramos actualmente con compra- dores que quieren inmediatez y quieren sus productos cuanto antes mejor. Asimismo, también hablamos de un consumidor cada vez más preocupado por el precio (aunque en este caso la seguridad de sus hijos debe- ría ser la principal prioridad), y de un consumidor tam- bién cada vez más responsable y sensibilizado con el medio ambiente. En definitiva, tenemos un consumidor que mira muy bien qué compra, cómo lo compra, y dón- de lo compra. Además, en el sector de la puericultura también está pasando factura el auge de las compras de segunda mano y del prestamismo entre familiares y amigos (PUERICULTURA Market nº 150, noviembre/di- ciembre 2018). A todo ello, cabe añadir, también, la problemática de la natalidad, que continúa bajando año tras año. Según los últimos datos del INE (Instituto Nacional de Estadís- tica), durante el primer semestre de 2018 se registraron 179.794 nacimientos, la peor cifra registrada desde 1941, y los nacimientos han caído un 5,8% en el último año. Esta problemática tiene un claro impacto en el sector de la puericultura, ya que menos nacimientos (menos hijos) supone a su vez una bajada de consumidores potencia- les para las empresas. Según datos del INE, a 1 de enero de 2018 había registrados cerca de 200.000 niños de 0 a 3 años menos que cinco años atrás. Ante esta situación, les empresas (fabricantes y de- tallistas) deben buscar soluciones y alternativas para mantener vivo el negocio, y en este sentido una bue- na estrategia podría ser la dinamización de las ventas para incentivar el negocio, con acciones que pueden desarrollar las mismas empresas. Es importante que los diferentes actores del mercado se impliquen, con estra- tegias para revitalizar el sector de la puericultura. Los nuevos hábitos de consumo y la baja natalidad empujan al sector de la puericultura a reinventarse Dinamizar las ventas, una necesidad del sector El contexto actual de constantes cambios en los hábitos de consumo, provocados por el auge de la tecnología y por el cambio en la mentalidad del consumidor, sumado a los problemas que generan los bajos índices de natalidad (a menos hi- jos, los consumidores potenciales van a la baja), el sector de la puericultura debe buscar fórmulas para incentivar el negocio y dinamizar las ventas. En el siguiente informe, intentamos reflejar algunas de las estrategias que las empresas del sec- tor pueden desarrollar para mirar de conseguir que el negocio siga vivo, centrán- donos en las posibilidades de fabricantes y también detallistas especializados.