Revista Puericultura Market 151

REFLEXIÓN SOBRE EL SECTOR 36 1 La natalidad limita la demanda Como consecuencia natural del estancamiento de la natalidad en España y Europa, el número de clientes po- tenciales del sector de la puericultura está descendien- do, y los negocios lo perciben en las ventas. Fomentar los nacimientos no está en manos de los profesionales del sector, quienes progresivamente aceptan la dificul- tad de regresar a los niveles de hace años. Las princi- pales causas de todo ello son el nivel económico de las parejas en edad de formar una familia y las dificultades en la conciliación, sumadas a un cambio de mentalidad que afecta a las prioridades de los jóvenes. 2 Préstamo y compra de segunda mano El préstamo de artículos entre familiares o la venta de segunda mano son prácticas de lo más habituales en el sector de la puericultura, especialmente en productos que no han tenido un tiempo de uso muy prolongado. A todo esto se le une el comportamiento de un consumidor que no compra de manera impulsiva sino más reflexiva y siempre teniendo en cuenta la relación calidad-precio, priorizando el producto de un importe más económico y no comprando más de lo estrictamente necesario. 3 Consumidor informado y presupuesto ajustado El sector de la puericultura se encuentra ante un consumidor que cambia sus preferencias constante y rápidamente, aunque su exigencia y nivel de informa- ción vienen mostrándose desde hace ya un tiempo. Cada vez son más los recursos a su alcance que ha- cen que se muestre exigente ante las marcas, lo que se suma a un presupuesto ajustado que al parecer define la economía de las nuevas generaciones. Ello no sólo afecta al gasto que realizan en sectores como el de la puericultura, sino también a su voluntad por formar una familia. 4 La competencia en Internet y la omnicanalidad Los precios que ofrecen las grandes plataformas de comercio online, la flexibilidad en los envíos y la posi- bilidad de realizar búsquedas más completas harán que el usuario siga pensando en el mundo digital como canal de compra, aunque algunas categorías continuarán es- quivándolo. Ante este fenómeno, el sector debe aceptar que en la omnicanalidad está una de las claves de su su- pervivencia. El consumidor busca trato personalizado y asesoramiento, pero también comodidad. Las claves del sector de la puericultura en 2019 El mercado es cada vez menos previsible y resulta difícil hacer previsiones tanto de ventas como de compras. Su evolución viene marcada por los cambios en los hábitos de compra del consumidor y por el comercio digital, que es una ten- dencia al alza, y la previsión es que se mantenga y cada vez de una forma más agresiva. Tras la elaboración de los Barómetros del sector, ofrecemos a nuestros lectores una selección de los aspectos y factores claves que destacarán a lo largo de este año. Las tendencias del mercado, las categorías y productos con mayor demanda y la colaboración de la industria y el retail son algunas de las claves a tener en cuenta. Redacción: Carmina Meneses/Helena Sánchez