Revista Puericultura Market 151

BARÓMETRO COMERCIAL: DETALLISTAS 28 Consumidor y guerras de precios Mima Bebés (Fuenlabrada, Madrid) Rosa María Seco “Una de las principales problemáticas del sector es la falta de control por parte de fa- bricantes y distribuidores de las ventas onli- ne. Por ello, nuestro reto principal es hacer que los fabricantes nos valoren más a las tiendas especializadas y nos aporten más herramientas para que nuestro trabajo sea compensado con el cierre de las ventas, y los consumidores no terminen comprando online. En cuanto a novedades, en 2018 han sido las justas debido a la situación general del mercado. Los lanzamientos más importantes han sido en los segmentos de seguridad para el automóvil y sillas de paseo ligeras”. Bauba (Blanes, Gerona) Iván Caraballo “Amazon y Wallapop son los dos grandes enemigos de los comercios de puericultura a día de hoy. Además, este año hemos per- cibido poca innovación, y echado de menos el colorido en las colecciones, sobre todo en el ámbito del paseo. En cuanto a la so- breoferta de productos, España es un país que acoge todas las marcas de fuera, y ten- dría que haber un límite, pues al final con 10 fabricantes se podría trabajar. Con respecto al consumidor en la actualidad, es muy exi- gente por todo lo que puede llegar a leer en la red, y tiene las ideas claras por este mismo motivo, siendo difícil encaminarlo a otras ideas”. To2Bebé (Reus, Tarragona) Vanessa Navarro “La competencia de otros tipos de tiendas y las nuevas plataformas se ha percibido mucho este 2018. Por nuestra parte, hemos conseguido beneficios superiores apostan- do por menos marcas, decidiéndonos por las que más rotación tienen. En cuanto a las categorías que han conseguido dinamizar más las ventas y que han mostrado un me- jor comportamiento destacan los coches de paseo y las sillas auto, ya que tenemos mar- cas punteras que demandan nuestros clien- tes y que están muy bien posicionadas en el mercado actual. Y, obviamente, es primordial el factor de creer en la marca”. Los detallistas especializados se sienten desprotegidos Las guerras de precios ge- neradas por la competencia de gigantes del comercio electrónico y la existencia de plataformas de economía colaborativa se consolidan como una de las principales preocupaciones del retail especializado en puericul- tura. Algunos fabricantes y distribuidores del sector se niegan a vender sus produc- tos a través de plataformas que fomentan los grandes descuentos para proteger al comercio especializado, pero otros no lo ven así. Uno de los comentarios más generalizados que he- mos recogido tras esta con- sulta al retail especialista es que uno de los deberes de la industria de cara a 2019 tendría que ser dar amparo al pequeño comercio, que día tras día abre sus puertas al público y no puede hacer frente a las promociones de plataformas como Amazon. “Falta de control” y “compe- tencia desleal” son algunos de los comentarios que re- flejan la visión del retail es- pecializado en ese sentido. Con todo ello, parece ser que el reto del sector en los próximos años será mante- ner abiertas las tiendas físi- cas que se dedican al mer- cado de la puericultura. n