Revista Puericultura Market 151

BARÓMETRO COMERCIAL: DETALLISTAS 27 Cucuna (Terrassa, Barcelona) Marta Serra “Este año hemos percibido pocas inno- vaciones, y sobreoferta de productos en el mercado, pues existen muchos pro- ductos iguales para una misma función. Las ventas, los márgenes y los beneficios se han mantenido iguales que en 2017, y el consumidor continúa estando muy in- formado a través de Internet. Por nuestra parte, hemos potenciado las redes so- ciales del negocio y tenemos el reto de aumentar las ventas este 2019. Tenemos buenas expectativas de cara a este año, ya que haremos un cambio de imagen en la tienda y esperamos que eso mar- que una evolución positiva en los resultados”. LuNiSka (Sant Cugat, Barcelona) Sandra Hentze “La categoría más dinámica en cuanto a novedades de producto ha sido en 2018 la del paseo. En el mercado en general, hay sobreoferta de productos, y de otro lado la demanda del cliente es diferente. El consumidor elige sus productos muy cuidadosamente y está muy bien infor- mado, especialmente en relación a artí- culos técnicos. Además, viene a la tienda para informarse y después compra sus productos más baratos en Amazon u otras plataformas. De cara a 2019, nues- tro reto como detallistas será encontrar nuevas maneras de venta y adaptarnos a la digitalización para obtener buenos resultados”. La Mamavaca (Barcelona) Laia Pajuelo “Nos gustaría observar más innovación en temas de sostenibilidad. Creemos que los productos vienen excesivamente envueltos, con demasiado plástico. Tanto los packagings como los productos po- drían ser más ecológicos, creemos que hay que innovar mucho para no producir tanto y hacerlo mejor. Además, en el sec- tor hay sobreoferta porque no hace falta ofrecer un producto en 10 colores dife- rentes, o con medidas y características muy parecidas. Claro que hay demanda, pero tenemos muy poca consciencia ecológica. La producción se nos está yen- do de las manos. Hay que lograr un equilibrio en este tema tan delicado”. estrella es la de las sillas de segu- ridad para el automóvil. Al mismo tiempo, esta ha sido la categoría con mejor comportamiento en ventas durante el mismo año (ver gráfico página 30). En esta línea, Rosa María Seco, gerente de Mima Bebés (Ma- drid), explica que “no se aconseja su compra de segunda mano y mu- chos modelos no se venden online. Si esto mismo pasase con el resto de categorías nuestro sector esta- ría mucho más estable, o incluso al alza”. Asimismo, Olivia Llagostera, desde Pollyanna (Andorra), añade que “hemos visto que sillas auto es la categoría que más ha incrementado en ventas. Parece que cada vez más los clientes están concienciados en este tema, y prefieren invertir en esta tipología de productos”. También en esta línea, Íngrid Puig, desde Bitti , explica que “carrocería y SRI son sin duda las categorías que más crecen ya que son los productos a los que los padres dan una mayor importan- cia. La nueva normativa de tráfico y la comunicación que se está hacien- do de la misma nos están ayudando a una mayor concienciación”. Por su parte, Joan y David Font, desde Font Puericultura (Lérida), explican que “en 2018 se han presentado pocas novedades, puesto que es un año de estabilidad y todos los fabrican- tes están a la espera de cómo evo- lucionan las ventas. Las novedades están básicamente enfocadas al segmento de las sillas auto”. Sillas auto se consolida como la categoría con mejores resultados en ventas