Revista Puericultura Market 151

BARÓMETRO COMERCIAL: DETALLISTAS 22 Redacción: Helena Sánchez Finalizamos 2018 pulsando el mercado y consultan- do a una selección de detallistas especializados para reflexionar sobre cómo ha evolucionado el sector a lo largo del último año. A grandes rasgos, el periodo ana- lizado ha estado protagonizado por significantes cam- bios en el retail que ya veníamos observando en 2017, así como las nuevas preferencias de un consumidor cada vez más difícil de satisfacer, que tiene a su alcance una gran cantidad de recursos para comparar opciones y comprar al mejor precio. Según las encuestas realizadas, un 33% de los detallis- tas señala que las ventas de su negocio evolucionaron al alza en 2018 en relación al ejercicio anterior. Un 34% cree que evolucionaron de forma estable, mientras el 33% restante declara que las ventas de su tienda des- cendieron en 2018. Los resultados se compensan entre sí, de ahí la estabilidad general del sector (ver gráfico en esta misma página). Al hablar de márgenes comerciales, un 21% explica que crecieron en comparación al último año, mientras un 72% asegura que fueron iguales y, un 7%, que fueron inferiores. Y, en cuanto a los beneficios que obtuvieron las tiendas, un 7% cree que fueron superiores, un 64% que fueron iguales y, un 29%, que fueron inferiores en relación al año 2017 (ver gráfico página 23). Los resultados de los negocios detallistas de puericultura han sido desiguales en 2018 La opinión del detallista de puericultura Si algo describe el 2018 que han experimentado los detallistas especializados del sector de la puericultura son los altibajos en las ventas, rodeados de factores como la economía de las nuevas generaciones, el descenso de la natalidad y los cambiantes hábitos de consumo y estilo de vida de las familias. En general, podemos decir que la evolución del sector es estable si comparamos 2018 con el ejercicio anterior, ya que la distribución se sigue esforzando en defender el comercio especializado y atraer clientes. Sin embargo, son muchos los matices que hacen que cada vez sea más dif ícil mantener abiertas las tiendas de pueri- cultura. Nos lo explican diferentes profesionales especializados en la venta de- tallista de artículos de puericultura. ¿Cómo han evolucionado las ventas de su negocio en 2018? (Respecto a 2017) Fuente: PUERICULTURA Market 33% 34% 33% Al alza Estable A la baja