Revista Puericultura Market 151

BARÓMETRO COMERCIAL: FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES 19 El mercado es cada vez menos previsible y resulta difícil hacer pre- visiones tanto de ventas como de compras. Su evolución viene marca- da por los cambios en los hábitos de compra del consumidor. El comercio digital es una tendencia al alza y la previsión es que semantenga y cada vez de una forma más agresiva. Todo hace indicar que 2019 no será muy diferente que 2018, donde des- tacará la baja cifra de natalidad y la incidencia de internet (tanto en la búsqueda de información como en la venta, especialmente en algunos segmentos). Si la natalidad sigue bajando, la situación del sector se va a complicar porque el tamaño del mercado se va reduciendo, agra- vado por la compras de productos de segunda mano. Por este motivo, el sector de la puericultura tiende a una reestructuración provocada por la actual situación, haciendo que la estructura de muchas em- presas tenga que necesariamente ser adaptada. En la actualidad, todo se mueve a una gran velocidad y el tiempo de respuesta para práctica- mente todo se ha reducido enor- memente. Ello ha incentivado que los consumidores sean cada vez más exigentes e impacientes lo que obliga a las empresas a reinventarse intentando adaptarse a las nuevas reglas del juego. Así, Elisabet Olive- ras, gerente de FULI & CO , detalla que “este año es necesario fomen- tar la especialización, el servicio y fidelizar a los puntos de venta. El consumidor es exigente y moderno, está informado y tiene la capacidad de ignorar los tópicos que habían en la puericultura. Son más prácticos y menos indecisos. Y buscan simplici- dad, practicidad, precio y diseño”. El reto de la industria es la inno- vación constante, proponiendo una oferta atractiva y relevante para que Retos para 2019 JavierGener, channelmarketing associatema- nager de MAPA SPONTEX IBÉRICA: “En un mer- cado tan especializado, donde todas las marcas son capaces de cubrir las mismas necesidades para el consumidor es muy importante innovar constantemente. Creemos que la innovación y el continuo desarrollo son algunos de los principa- les retos a los que se enfrentan las marcas. Un hecho relevante es que los productos evolutivos están empezando a destacar por encima de los otros, ya que por un lado son más sostenibles (ya que se aprovechan más) y por el otro implican un ahorro significativo. Como prioridades, tienden a priorizar aquellas marcas que ofrecen calidad a la vez que una consolidad experiencia en el merca- do, lo que hace más difícil para aquellas marcas nuevas entrar y posicionarse en el sector ”. Rosa Torres, directora comercial deMINILAND BABY: “Para 2019 será necesario llegar mejor a la demanda y controlar los precios de la distri- bución, además de adaptar la oferta a la nueva demanda en un tiempo justo para no perder cuo- ta y crecer. Este año tendrán una mayor deman- da productos útiles, ecofriendly, con un diseño acorde al lifestyle de la demanda. El estándar ya no vale. Los atributos básicos por los que antes se adquiría un artículo para bebé han cambiado. La demanda está muy abierta a probar nuevas experiencias. En un año no creo que cambie el mercado de manera drástica. Creo que será un cambio paulatino”. Matías Massó, gerente deMATÍASMASSÓ: “Es- tamos ante un mercado muy saturado, con una gran variedad de marcas y productos que deben competir por un público que ha ido reduciéndose en los últimos años. Por eso, el reto para 2019 es diferenciarse de la competencia, para lo que los fabricantes deben seguir innovando e invirtiendo en I+D para ofrecer productos con un valor añadi- do y que se adapten a las exigencias y necesida- des de los consumidores. Este año, continuarán las innovaciones en seguridad infantil en el auto- móvil, que seguirá siendo uno de los segmentos con mayor peso en el sector de la puericultura”.