Revista Puericultura Market 151

BARÓMETRO COMERCIAL: FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES 11 El sector de la puericultura se está viendo afectado en los últimos años por diferentes factores que compli- can una evolución positiva de las ventas en el mercado nacional. Así, nos encontramos ante un descenso continuado de la natalidad, junto al retraso de la edad de la maternidad así como del número de hijos. Ade- más, el préstamo de artículos entre familiares o la venta de segunda mano son prácticas de lo más habi- tuales, especialmente en productos que no han tenido un tiempo de uso muy prolongado. A todo esto se le une el comportamiento de un con- sumidor que no compra de manera impulsiva sino más reflexiva y siem- pre teniendo en cuenta la relación calidad-precio, priorizando el pro- ducto de un importe más económi- co. Para Flavia Hernández, manager Spain de MUTSY B.V., “no ha habido crecimiento por la falta de nacimien- tos. Para 2019 esperamos mantener el nivel de ventas, teniendo en cuen- ta las demandas de los padres que buscan las tendencias y comodi- dad”. Mientras que Nuria Martell, ge- rente de KIWISAC , detalla que “las principales problemáticas del sector se encuentran en una población que envejece, con pocos nacimientos, además de una oferta excesiva para una demanda cada vez más escasa. Una de las principales tendencias Nos encontramos ante un consumidor que adquiere los productos de manera racional La actualidaddel sector Ferran Umbert, CEO de LIL ONES: “En Espa- ña el descenso de nacimientos hasta mínimos históricos deja la demanda sensiblemente por debajo de la oferta. La evolución fue muy posi- tiva hasta más o menos el 2009, después vino el gran batacazo de la crisis y la recuperación se está haciendo esperar justamente por este dato negativo de la natalidad. El reto para las empresas es conseguir diseñar una estrategia para no perder el contacto con el consumidor final a través de todos los canales existentes. Los padres buscan un producto compacto y funcional que haga la vida de toda la familia más cómoda y agradable”. JosepM. Vallès, gerente de SMARTBABY: “La si- tuación es compleja, marcada por el descenso de la natalidad y el empobrecimiento de la población. Ello lleva a un aumento de la segunda mano y a la compra de productos evolutivos como forma de ahorrar. Así, las principales problemáticas son la disminución de la natalidad a niveles alarmantes y el aumento de las compras de productos de se- gundamano. El principal reto para las empresas en 2019 es poder sobrevivir y para ello hay que ser ex- celente en todos los aspectos, tanto en producto como en servicio y precio. Los padres demandan artículos con una buena relación calidad/precio/ prestaciones y una vida útil muy larga”. Vega Torró, CEO de PLASTIMYR: “Llevamos unos años de cambios en el estilo de vida de los españoles, ya que están priorizando el ocio fa- miliar por encima de la compra de artículos para los bebés. A los padres actuales no les importa utilizar productos de segunda mano, es más no solo lo ven bien, sino que le dan un valor añadi- do a que no sea nuevo. Y, claro, esto junto con el descenso de la natalidad está provocando que no estemos atravesando uno de los mejores momentos en nuestro sector. Si hablamos del extranjero, ahí puede que tengamos más terre- no, pero claro el esfuerzo y los medios tienen que ser mayores. Así las empresas nos tenemos que plantear estrategias acertadas para no des- perdiciar los elevados costes que supone salir a vender al extranjero”.