Revista Puericultura Market 150

GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 74 | www.puericulturamarket.com 2019 puede que sea un año atípico, toda inestabilidad política se acaba traduciendo en inestabilidad inversora, y ahora tenemos el añadido que el consumo privado se detrae. Por tanto, deberíamos planificar acciones para contrarrestar los posibles efectos de una política fiscal restrictiva. Por muy grandilocuentes que parezcan las palabras an- teriores, siempre hablamos de lo mismo: vacas gordas, normales, medianas o flacas. Ya está todo inventado y, si bien es cierto que las vacas gordas ya no sabemos ni cómo son, no es menos cierto que no se espera que sean flacas en 2019 (salvo que ocurra algún imprevisto y eso no depende de nosotros). Es por eso que en lo que sí de- penda de nosotros, vamos a tener que ponernos las pilas. En este sentido, se debería de trabajar la diversificación de actividades para generar nuevas unidades de ingre- so. Si lo hacemos, podemos ampliar la masa de clientes potenciales aumentando su base. Esto nos permitirá ge- nerar más posibilidades de ingresos recurrentes pero in- usuales. Si buscamos ‘nuevas fuentes de ingresos’ hemos de apostar por la puericultura ‘vinculante entre padres e hi- jos’, ya que se desarrolla con niños que mayoritariamente no son autónomos y, por tanto, todo se mueve en el entor- no familiar. Así, las corrientes en este ámbito son la clave para que en el 2019 no seamos de las vacas que mermen. Cuando el consumo baja su ritmo de crecimiento, no es que se deje de comprar, es que se compara más que an- tes. El consumo crece, pero menos. Por eso es importan- te poner alegría al crecimiento, así que es clave empezar ya a planificar el 2019, para que todos los ‘momentos de convivencia’ que aportemos rezumen alegría. ¿Que cómo se genera la alegría? Hay ciertos elemen- tos y aspectos que podemos tener en cuenta a la hora de planificar nuestras estrategias: artesanía, las cosas bien hechas, bien parecen; campañas sociales, dejar la con- ciencia tranquila; ocio y bebés, la diversión es vida; recu- perar los momentos más auténticos, como los de antes; disfrutar sin prisas y con pausa, el tiempo es oro y se tiene que aprovechar al máximo; motivar al cliente en el local Nos encontramos ya en los últimos meses del año, así que es tiempo de empezar a planificar el 2019 para mirar de mejorar el negocio y dinamizar las ventas. Para afrontar un año que “puede ser atípico”, nuestro colabora- dor Víctor Valencia nos invita a reflexionar cada uno sobre su negocio, para intentar buscar ideas y estrategias que permitan conseguir nuevas fuentes de ingresos complementarias a las habituales. 2019 sin vacas flacas, tan solo de engorde Víctor Valencia CEO Entorno&Estrategia