Revista Puericultura Market 148

NUESTROS ESPECIALISTAS www.puericulturamarket.com | 83 tiendo en una planificación exhaustiva del tiempo ya que no podemos desdoblarnos y estar en dos sitios a la vez… No sé a qué se debe esta descentralización, ya que lo más cómodo sería -como siempre ha sido- reunirnos a todos bajo un mismo techo. En unas mismas fechas. Todos para uno Creo que aquí tiene que haber un cambio de mentali- dad general tanto para el visitante como para el expositor. El fabricante se queja del los altos precios de la feria y de que esta ya no sirve para hacer nuevos clientes y es un gran gasto. Pero ¿qué nuevos clientes quieren hacer cuando no hacen más que cerrar tiendas? ¿Cuando cada día se vende más on-line y menos en el punto físico? Te- nemos que reconsiderar el planteamiento y entender que los que quedamos después de esta tormenta que esta- mos pasando somos una familia que debemos cuidarnos y retroalimentarnos. El fabricante no puede ver el acu- dir a feria como un gasto, sino como una inversión para mostrar su producto y generar nuevas necesidad para que el consumo se anime, haciendo deseables esos artículos que necesitamos. Por otro lado, el detallista se refugia en su comercio, donde las ventas han bajado en torno a un 20%-30% res- pecto al año pasado, y mira mucho el gasto, pero para vender hay que invertir, hay que tener un comercio atrac- tivo con variedad de producto y, sobre todo, cargado de novedades. -Si no, prepárate para echar la persiana por que es lo que te espera-. Hay muchas formas de acudir a una feria y no es nece- sario hacer un gran desembolso, hay que organizarse e ir, ya que hay que verlo como una inversión para el negocio. Ese dinero y ese tiempo que se usan para acudir a la feria y a las formaciones repercute en el buen estado de un comercio y, sobre todo, del servicio. De poder explicar co- rrectamente los artículos a tu comprador y dar el mejor servicio posible. El ejemplo de Europa Hace unas semanas nos tocó acudir a FIMI, la otra feria del sector que también ha sufrido mucho en estos tiem- pos y cada vez tiene menos expositores. Somos muchos los que seguimos pensando (sobre todo los que tenemos tiendas mixtas de puericultura y textil) que se deberían volver a juntar los dos grandes eventos en enero como se hacía antes. Aquellas grandes ferias de Valencia donde te perdías entre los expositores y donde la afluencia era terrible. ¿Qué ha pasado con todo aquello? ¿No sería po- sible volver a juntar las dos grandes ferias y dejar así que crezcan en vez de dejar débilmente que desaparezcan? Porque si no hay interés, se dejaran de organizar y ¿qué será de nuestro sector sin feria? -Verdaderamente pienso que los directivos de ambas ferias se deberían sentar a dialogar seriamente sobre este asunto antes de que sea demasiado tarde… Así, cuando te mueves por Europa da gusto. Ir a Colonia es una satisfacción. Ver que no te dan las horas para ver a tantos fabricantes y conocer tantas novedades. Y hay un movimiento envidiable. Lo que me llama la atención es que hay gente que acude a ferias internacionales y olvida la nuestra, y no solo ha- blo de visitantes, sino de fabricantes que lo han olvidado y que abogan por externalizar y exportar. Creo que estamos perdiendo el norte en este asunto, y deberíamos hacer una consulta general al respecto. Para reflexionar Yo desde aquí solo puedo decir que hago un gran esfuer- zo personal en acudir a todas las ferias que me es posible. Acudí a FIMI para apoyar a los fabricantes nacionales que van a exponer. Acudiré a Puericultura Madrid (aunque sea en mis días de vacaciones) porque es esencial que vaya- mos. Y haré un esfuerzo por intentar acudir, aunque sea dos días, a Colonia, aunque este año por circunstancias lo voy a tener complicado. Insisto en que es mi deber como profesional estar informada y formada, y por ello debe- mos ir a las ferias sin ninguna duda, solo espero veros a tod@s allí. n Beatriz Colina Gerente de Amatxu Denda Bermeo, Vizcaya