Revista Puericultura Market 148

PUERICULTURA EN EL HOGAR: SEGURIDAD sionales que asegura que ha tenido que aplicar márgenes inferiores al 40% (ver gráficos página 44), destacando, por encima de todo, que en un contexto donde los precios no pueden subir mucho, los márgenes deben ser más ajusta- dos de lo habitual. Por otro lado, el 14% de los detallistas ha podido aplicar unos márgenes entre el 41 y el 60%, y el 29% de los consultados afirma haber aplicado márge- nes superiores al 80%, justificando que al haber bajado las ventas, han tenido que subir los márgenes para ganar en rentabilidad. Tendencias estables en Seguridad En líneas generales, los fabricantes coinciden al comen- tar que las tendencias en el segmento de Seguridad en el Hogar se han mantenido estables y no se han aprecia- do grandes cambios ni en los gustos del consumidor ni en el comportamiento de los mismos. Fernando Falgás, gerente de EL BEBÉ AVENTURERO , reconoce que “en España no existe un gran mercado para la seguridad en el hogar”, y apunta que el hecho de vivir, mayoritariamente, en viviendas más pequeñas, la seguridad deja de perci- birse como un elemento primordial. Desde un punto de vista opuesto, en SARO señalan que la seguridad infantil sí es una prioridad para las familias, y apuntan que la pre- vención es la herramienta más eficaz para asegurar este aspecto. “Los productos de seguridad en el hogar tienen por finalidad minimizar los riesgos”, comentan. Y desde TALLYTATE afirman que “la seguridad en el hogar es un mercado amplio que se encuentra en constante innova- ción y desarrollo”. Algunos fabricantes especializados del sector también apuntan que las familias de hoy en día quieren cubrir las necesidades de seguridad de una forma más efectiva pero sin perder ni un ápice de su estilo de vida, es por eso que los consumidores “buscan productos fáciles de utilizar, móviles, cómodos y seguros”, afirman des de BEBÉ DUE. Los profesionales reconocen que el consumidor actual, cuando va a comprar productos y artículos de Seguridad en el Hogar, prefiere productos más innovadores, más er- gonómicos y más engomados, en definitiva, productos y artículos más seguros y que ayuden a evitar situaciones de riesgo. También desde TIGEX-MAPA SPONTEX , Móni- ca Sagrera, brand manager de la compañía, señala que “el consumidor busca productos cada vez más técnicos”. En cuanto a las prioridades del consumidor ante la com- pra de uno u otro producto o artículo, los detallistas apun- tan que las que suelen tener más presentes los padres y madres son el precio, la seguridad y fiabilidad de los pro- Fuente: PUERICULTURA Market ¿Qué margen comercial aplican? 57% 14% 29% Menos del 40% Entre 41-60% Entre 61-80% Más del 80% 57% 14% 29% Menos del 40% Entre 41-60% Entre 61-80% Más del 80%