Revista Puericultura Market 148

PUERICULTURA EN EL HOGAR: PUERICULTURA ESTÁTICA Familias exigentes que valoran el ahorro Cada vez más informados, los padres y madres tienen a su alcance múltiples recursos que les permiten estar al día todo, así como escoger qué canal les viene mejor para realizar sus compras. En esta línea, Amador Merino, director comercial de SARO , explica que “los padres son cada vez más exigentes y cuentan con ingentes herra- mientas de información. Buscan seguridad, calidad, diseño vanguardista y respeto al medio ambiente. En definitiva, perfecta relación calidad-precio, donde el factor sosteni- ble y los artículos con un ciclo de vida más largo están ganando la batalla”. Asimismo, Alicia Ortega, directora de marketing de ARTSANA , explica que “las tendencias van en línea con los productos muy versátiles, en los que haya un óptimo equilibrio entre funcionalidad, evolución, ma- niobrabilidad, dimensiones y –obviamente- precio”. ¿Qué opina la distribución? Las plataformas que favorecen las ventas de segunda mano y la competencia de grandes superficies son las principales preocupaciones del retail especializado, que opina que al tratarse de productos menos visibles, las fa- milias no exigen tanto diseño y prefieren heredar o pagar menos por ellos. Ana Isabel Rodríguez, gerente de La Cu- cafera Baby (Tarragona) , señala que “las familias que utilizan Internet vienen al establecimiento a solicitar más información y ver in situ el artículo o gama que previa- mente han examinado en Internet”. Por su parte, David y Joan Font, desde Font Puericultura (Lérida) , creen que “en nuestro caso Internet afecta en la información más que en la venta, puesto que las familias valoran mucho una explicación personalizada. Creemos que la compe- tencia no es el mayor problema de esta categoría, sino que lo que más nos alarma es la constante bajada de la natalidad”. Por último, desde Unidos (Gijón) , Astrid Va- rela explica que “la información por Internet a veces es confusa y da lugar a interpretaciones erróneas, y la venta online es residual. Priman el precio y el tiempo de uso, aun- que también se mira el espacio que ocupan los productos”. n ¿Qué margen comercial aplican a esta categoría? 58% 14% 14% 14% 41%-60% 61%-80% Más del 80% 58% 14% 14% 14% Menos del 40% 41%-60% 61%-80% Más del 80% Fuente: PUERICULTURA Market www.baby-monsters.com @baby_monsters @saraguchi84 KUKI TWIN BABY MONSTERS 0 - 22 kg 9’8kg 67x44x25 LA ÚNICA GEMELAR QUE VIAJA COMO EQUIPAJE DE MANO *Vuelos transatlánticos