INFORMEESPECIAL: CANASTILLA
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pados sencillos. Además, destaca
que es un producto que muchas
veces va de la mano de la compra
delmobiliario, por lo que influye en
las ventas de canastilla la evolu-
ción de la demanda de mobiliario
infantil en el establecimiento es-
pecializado”.
Así, en lamayoría de los casos la
canastillaestá vinculadaa la venta
de mobiliario. Tanto la decoración
de la habitación como las medi-
das de la cuna son relevantes para
tomar una decisión. Desde
Gandi-
bebé
y
Pierino
Vigo, destacan que
normalmente los padres buscan
que coordine todo y comprarlo a
conjunto. Aunque, como detallan
desde
Bebitus
, está aumentando
la nueva generación de padres que
buscan “sencillez y utilidad, ad-
quiriendo un artículo con colores
neutrosquepuedeencajar en cual-
quier estancia de la casa”.
Respecto al presupuesto medio
que se destina a esta categoría por
familia, para un 72% de los profe-
sionales consultados se sitúa en-
tre los 100 y 200 euros, una cifra
que ha crecido considerablemente
respecto al año anterior (que era
la valoración de un 59% de los en-
cuestados). Según detalla Alicia
Fernández, de
BabyGallery
, “con
un presupuesto entre 100 y 200
euros ya compran lo necesario
como son los arrullos, sábanas,
capas de baño, etc.”. Y las madres
continúan siendo principalmente
quienes continúan realizando esta
compra, acompañadas en ocasio-
nes por las abuelas o tías del bebé.
Así, Astrid Valera, de
Unidos
en Gi-
jón (Asturias), manifiesta que “las
67%
33%
Superior
Igual
Inferior
Márgenes
comerciales
respecto al año
anterior
Fuente:PuericulturaMarket
Fuente:PuericulturaMarket
Evolución del presupuestomedio
que destinan los padres
2016
2015
2014
2013
2012
72%
59%
56%
54%
33%
21%
37%
33%
41%
47%
7%
4%
11%
5%
20%
Entre 100y200euros
Entre200y300euros
Entre300y400euros
Puntos a destacar en la venta
de Canastilla
1.
La calidad yel diseño son losaspectosmás
valoradosa lahoradehacer la compra,
aunque sinperder de vistael precio.
2.
Losartículosmásdemandados en la
categoríade canastilla sonel protector, el
nórdico, el cambiador, las toallas, así como
los conjuntosde sábanas.
3.
Sonproductosque lospadresadquieren
antesdequenazcael pequeño, con loque
permite fidelizar al clientedesdeel primer
momento.
