ENTREVISTA 62 ¿Todo su catálogo es de fabricación propia o también distribuyen productos de otros fabricantes? La mayoría de nuestros productos son propios, si bien algunos componentes sí los comercializamos debido a que son ajenos a nuestros procesos. En todo caso, como ya comenté, son de proveedores homologados y con la garantía de años de colaboración. ¿Podría resumirnos qué productos y servicios pueden ofrecer ya desde Solis a los clientes? Además del suministro y servicio de montaje en obra de bandas transportadoras, nuestros principales productos son: ruedas macizas, silentblocks, rodajes completos, zapatas en caucho y poliuretano, perfiles, planchas y pavimentos, orugas de goma, cepillos para limpieza viaria, y todos los componentes para extendedoras de asfalto y fresadoras. ¿Cuál es la última novedad en su gama? Hemos trabajado en el conocimiento de las fresadoras de asfalto, pudiendo en la actualidad ofrecer a nuestros clientes la práctica totalidad de sus componentes, especialmente los elementos de desgaste: picas, rodajes, cintas, rodillos, rascadores… Como adelantaba antes, desde hace bastantes años, Solis está trabajando la vía de internacionalización tomando decisiones importantes como, por ejemplo, exponer en las ferias Bauma o Intermat. ¿Qué supone actualmente para Uds. el mercado internacional? Sin duda, nuestra presencia como expositor en feria internacionales ha supuesto un incremento muy considerable en nuestra cartera de pedidos, así como la fidelización de los clientes extranjeros. Hoy en día exportamos a 20 países de Europa, África y América. De cara al futuro más inmediato, ¿qué próximas iniciativas quieren implementar para seguir fomentando el crecimiento de la compañía? Tenemos avanzado un proyecto de construcción de una nueva fábrica de 3.000 metros cuadrados, ya que las actuales instalaciones se nos quedan algo justas. Desde el punto de vista de expansión, trabajamos en la creación de alianzas comerciales con nuestros distribuidores de otros países, mediante la constitución de 'joint ventures'. ¿Considera que el mercado les acompañará? ¿Cree que los próximos meses serán positivos para nuestro sector? Confiamos en mantener la fidelización de nuestros clientes, trabajamos con ahínco en que la relación calidad-precio continúe siendo atractiva para todos ellos. En cuanto al sector, hemos vivido los últimos años de forma cíclica con constantes altibajos, si bien creo que la evolución está siendo positiva y mantendremos una línea moderadamente ascendente.n Repuestos para extendedoras de asfalto. Silentblocks. Cepillos.
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