ENTREVISTA 56 ¿E instalaciones? ¿Qué podría destacar de su sede de Culleredo? Son enormes, se nos ha ido la mano (risas). 1.800 m2 de nave + 700 m² de oficinas en una planta superior, y todo sobre una parcela de 4.200 m2. En realidad, debo decir que la oferta de naves con oficinas y algo de parcela exterior, en el entorno de A Coruña, donde teníamos claro que nos queríamos ubicar, es prácticamente nula, y a unos precios desorbitados. Pero al final llegamos a un buen acuerdo para ambas partes con los dueños de estas instalaciones, que para mi gusto tienen una ubicación fantástica. Tenemos la ciudad de A Coruña a 10 km, el entorno de Arteixo y el Puerto Exterior de A Coruña a 17 km por autovía, los núcleos de Oleiros, Sada, Betanzos o Bergondo a tiro de piedra, la autopista AP9 hacia Santiago de Compostela la tenemos a 4 km, y la autovía A6 hacia Lugo a 1,5 km. Hemos puesto muchísima ilusión en su decoración, y para que resulten lo más operativas posibles para los clientes. Tenemos un hall de entrada donde en un pequeño espacio prácticamente puedes hablar con cualquier persona de la empresa. Comienzan su andadura con la distribución de Takeuchi, marca que como decía antes bien conoce desde su etapa en Talleres Arteixo. ¿Qué destacaría de la marca japonesa y de su importador Huppenkothen? Llevo ligado a Takeuchi y a Huppenkothen desde su llegada a España en 1998. Takeuchi no solo es el inventor de la miniexcavadora, para mí, es la mejor miniexcavadora del mercado con mucha diferencia. ¿Por qué? • Por su diseño y equipamiento estándar muy superior a la media, pensado para el maquinista y el personal de mantenimiento. • Por la calidad y distribución de sus componentes, haciéndola una máquina dura, robusta y longeva, muy cotizada entre el usuario final. • Y por último, tiene cosas intangibles que van con lo que sienten las personas cuando utilizan una Takeuchi, cosas que no entran en un catálogo, en una hoja Excel o en una entrevista. Hablamos de lo que siente el operario, esa fuerza, esa velocidad, esa precisión de los movimientos…. Y encima el Master Dealer para gran parte de Europa es Huppenkothen, que le da un verdadero valor añadido a la marca, con su profesionalidad, su facilidad en el trato y añadiendo equipamiento de primerísimo nivel. Un mal distribuidor puede convertir una marca excelente en un producto nefasto, y un gran distribuidor puede convertir un producto mediocre en excelente. Pues imagínate un excelente distribuidor con la mejor marca del mercado. Pues tienes como resultado lo que ocurre en España con Takeuchi-Huppenkothen. ¿Es distribuidor de Takeuchi para las cuatro provincias gallegas? Sí, somos distribuidor y servicio técnico oficial y exclusivo para toda Galicia. ¿En qué modelos de Takeuchi tiene mayores perspectivas de crecimiento? Entiendo que en los modelos compactos, los R, que hasta hace unos años no tenía Takeuchi. Yo siempre seré defensor de los modelos 'normales', los contrapesados, los que tienen culo, porque considero que la estabilidad y aplomo que ofrecen estas máquinas vale mucho. También son máquinas más espaciosas a la hora de acceder a los componentes que hay que reparar y mantener, y eso al final se traduce en dinero. Pero reconozco que a cierta parte del mercado le gustan los modelos más compactos, los R de Takeuchi. Aún así los reyes de las ventas siguen siendo año tras año tres modelos contrapesados: TB216 (1.600 kg), TB250-2 y/o TB260 (5.000 y 6.000 kg), y la estrella TB290-2 (9.000 kg). Las nuevas instalaciones de A.C Vilariño disfrutan de una ubicación estratégica.
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