ENTREVISTA 55 vendedor, eso es lo que más me gusta y a lo que dedicaría toda mi jornada laboral si pudiera. Me apasionan las relaciones humanas. • Soraya Rodríguez es la directora financiera. Cuidado, ¡¡Es la verdadera jefa!! Fíjate que había gente que me decía que no era necesaria su figura al arrancar la empresa, que bien se podía externalizar todo en una gestoría, pero no concibo arrancar este proyecto sin ella. El control y la planificación financiera es fundamental en una empresa de este tipo. • Andel Bouzas es el responsable de Administración Operativa. Siempre lo querré en mi equipo. Yo no sé qué haríamos todos sin él. Vale para un roto y para un descosido, da grandes consejos ¡y controla de tantas cosas! • Marco Varela es el director de Recambios, para mí uno de los mejores profesionales con los que he trabajado en mi vida, y uno de los mejores recambistas del país. Fíjate lo que te digo. • En taller tenemos por ahora a dos mecánicos (ampliaremos en breve), pero es José María Santiago (Chema) nuestra punta de lanza allí. Por su profesionalidad y buen carácter. • Y yo ayudo en todo lo que puedo (risas). A.C Vilariño ya cuenta en sus instalaciones con numerosos equipos Takeuchi para su venta y alquiler. Siento como si fuese una súper preparación para esta nueva etapa. En cierto modo siento que estoy haciendo exactamente lo mismo, y de la misma manera que hasta ahora, eso vamos a intentar en A.C. Vilariño, pero a la vez es muy diferente. En esta nueva etapa estoy cargado de otras responsabilidades, que te provocan sentimientos que hasta ahora no tenías a la hora de trabajar. Pero podemos resumirlo como cierto nerviosismo, una ilusión desbordante y una energía especial, mágica. ¿Cómo están siendo estos primeros pasos? ¿En qué líneas de actuación se está centrando inicialmente? Me he fijado tres etapas para la empresa. Llevamos abiertos casi tres meses, y creo que otros tres bien harán falta para saber dónde hemos aterrizado y cómo funcionan ciertas cosas que son nuevas para mí. Obviamente no me refiero al negocio en sí, sino a la parte de ser nuevo empresario. Luego vendrá una segunda etapa de 2-3 años que nos hará falta para afianzarnos en el sector y para establecer unas buenas bases para el futuro. Finalmente entraremos en la tercera fase, de varios años, la de crecimiento, espero, incorporación de nuevos productos, investigación de nuevas líneas de negocio… Por ahora, la empresa tiene y tendrá durante las primeras dos fases marcadas, cuatro líneas de negocio muy claras: el alquiler de maquinaria, la venta de maquinaria nueva, la reparación y mantenimiento de equipos de clientes, y la venta de recambios. Takeuchi será el producto estrella en todas las líneas. Sabemos que el alquiler acabará siendo con el tiempo la actividad principal de la empresa. Ahora mismo, en este apartado, empezamos con la gama completa de Takeuchi, desde la TB210R de 1.200 kg, hasta la TB2150 de 16 toneladas. Pero tenemos otros productos de 'obligado acompañamiento' a las miniexcavadoras Takeuchi: dumpers, compactación, grupos electrógenos y maquinaria portátil pequeña. Está bien tener un plan al que ceñirse y nosotros lo tenemos, pero luego la vida te lleva por los caminos más insospechados. ¿Cuántas personas conforman su equipo? La empresa la hemos arrancado un verdadero equipazo de siete personas (contándome a mí). Entre todos juntamos más de 100 años de experiencia en el sector. Las presento: • Soler Gabín es el director comercial, un crack, un hermano. Además de su propia iniciativa, en él descargo gran parte de la proactividad comercial que no puedo realizar por tener ahora 'otras funciones' que atender. Pero yo soy
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx