ENTREVISTA Secodi Power Systems sigue ampliando sus servicios para ofrecer una atención integral a sus clientes. 46 ¿Podría darnos algunos datos para hacernos una idea del liderazgo de la firma italiana Carraro en los mencionados sectores? Carraro es proveedor de sistemas completos de ejes y transmisión, para numerosos y diversos fabricantes (más de un centenar) en todos los sectores de maquinaria industrial: sector agrícola, construcción, logístico e incluso de un sector estratégico de cara a la próxima década como es el de las energías renovables. Esto provoca que disponga de un catálogo de recambios con más de 60.000 referencias disponibles en los almacenes que la marca posee en Estados Unidos, Argentina, Italia, India y China. ¿Están creando alguna estructura dentro de Secodi para distribuir y dar servicio a las soluciones de Carraro? La complementariedad existente entre las dos marcas nos permite mantener la misma estructura de distribución y trabajo actual. Si bien esperamos que ambas salgan beneficiadas al darnos un mayor acceso a nuevos clientes potenciales y aumentar la oferta y el valor agregado a los ya existentes. Paralelamente estamos fortaleciendo nuestro equipo comercial con la contratación y formación de nuevos colaboradores, quienes nos representarán en esta nueva etapa que comenzamos. ¿Van a contar con stock propio de piezas Carraro en sus almacenes o estará todo centralizado en las instalaciones del fabricante italiano? Se ha dimensionado el stock de acuerdo a los datos históricos facilitados por el fabricante, los cuales hemos combinado y comparado con los existentes en nuestra filial francesa. Esto nos ha permitido crear un stock inicial de piezas de alta rotación para cubrir la demanda vigente. Por otra parte, Carraro dispone de un servicio de envío urgente de 24-48 horas que nos permitirá ir ajustando nuestro stock a la demanda real del mercado, sin contar que podemos realizar envío directo al cliente desde los almacenes centrales de Carraro. ¿En qué sector tienen puestas mayores expectativas para Carraro? Fundamentalmente, en el de la construcción y la agricultura, y en menor medida el de la minería. ¿Van a trabajar desde Secodi con OEM para el suministro de grandes lotes de componentes Carraro en sus procesos de fabricación o su actividad se va a limitar al suministro de repuestos para máquinas averiadas o que necesitan mantenimiento? El equipo/departamento comercial de motores ya ha detectado oportunidades entre los fabricantes en los que tendría cabida el suministro de equipos completos Carraro. Con alguno de estos fabricantes ya se está trabajando en el desarrollo colaborativo de nuevos prototipos dónde van con transmisión Carraro y motor Perkins. Nuestro equipo de ingeniería acompañará al cliente desde el diseño hasta la instalación y la certificación del equipo. ¿Cuáles describiría como las principales máquinas que usan componentes Carraro (excavadoras, tractores, carretillas, manipuladores telescópicos, etc.)? No es tanto las máquinas, sino los fabricantes en los que confluye el motor Perkins con la transmisión Carraro, siendo estos clientes los que pueden encontrar un valor añadido al tener en un solo proveedor varios componentes de su máquina con todo el soporte técnico necesario. Estos fabricantes podrían ser JCB, Hidromek, Manitou, Bobcat, Terex, Landini, Claas, Weidemann, McCormick, Krone… Como bien sabe, hay una tendencia imparable de entrada de cada vez más marcas asiáticas en el mundo de la maquinaria. ¿Qué penetración tiene Carraro entre estos 'nuevos' actores del mercado? Carraro posee fábricas en diversos países entre los que se encuentra China, lo que le permite poder competir a “Estamos fortaleciendo nuestro equipo comercial con la contratación y formación de nuevos colaboradores”
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