96 mayores necesidades de servicio de transporte, mantenimiento y limpieza que, con nuestros medios actuales, son imposibles de dar. Y tercero porque sufrimos una gran carencia de mano de obra y no dispondríamos de los trabajadores necesarios para este crecimiento. Tendríamos que multiplicar todo por tres en muy poco tiempo y eso es inviable. Como se suele decir, no metas en la boca más de los que puedas mascar, no te vayas a atragantar”, indicaba Luis Miguel Ballesteros. Por tanto, ahora el primer paso es comunicar y sobre todo convencer a un agente que es clave para la evolución del sector, la Administración Pública. Como recordaba Roberto Fernández todo pasa por ahí. “Son ellos los primeros que tienen que aplicar la nueva normativa, dar ejemplo y arrastrar así a las entidades privadas para que también hagan uso de nuestros servicios. Es la Administración Pública la que más debe impulsar el desarrollo de los sanitarios, en eventos y en otras aplicaciones. Confiemos en que haciendo esta labor de lobby podamos llegar a los ratios que garanticen el máximo bienestar de los usuarios. Sabemos que esta labor llevará su tiempo pero si vamos todos juntos, antes o después conseguiremos nuestros objetivos”, aseguraba. MUCHO MÁS QUE UN ALQUILER Aunque la actividad del sanitario portátil siempre ha estado muy unida al concepto de alquiler lo cierto es que es mucho más que el arrendamiento de un producto. De hecho, es indudable que en este sector es más importante el servicio que la propia cabina. Un servicio que hay que poner en valor y que cada vez más clientes valoran. “Dentro de las tres principales tipologías de clientes con las que trabajamos (construcción, eventos privados y Administración Pública) no hay duda que son los promotores de eventos privados los que más reconocen nuestros servicios, pasando para ellos a un segundo término el precio. Son clientes bastantes fieles con los que, si salen satisfechos, repites. Para sus eventos es fundamental quitarles preocupaciones por lo que necesitan una atención personalizada e inmediata, que va mucho más allá del mero precio”, señalaba el presidente de Aespe. En la construcción, por el contrario, el sanitario portátil se puede ver más como un 'commodity' de poco valor añadido para la obra, como señalaba Roberto Fernández, y por ello la tarifa es un factor que puede tener más peso a la hora de decantarse por uno u otro proveedor. “Aun así tenemos que poner en valor el servicio que damos. Prácticamente trabajamos como empresas logísticas y la mejor manera de optimizar nuestras operaciones no es precisamente bajando los precios”, añadía. AFRONTANDO NUEVOS RETOS De cara a la evolución futura del sector, uno de los principales desafíos puede estar, como señalaba Sebastián Ferrandis, en cómo se van a gestionar los residuos que se producen en todos estos sanitarios sin conexión a red de alcantarillado. “Vamos a ver qué pasa con las depuradoras, hay que definir quiénes son los propietarios de estos residuos, dónde habrá que tirarlos… Yo creo que es ahí donde pueden estar las principales barreras para el crecimiento del sector”, indicaba. También, como está ocurriendo en otros muchos sectores, la dificultad para encontrar nuevo personal que acompañe este crecimiento puede ser otro importante freno para el avance del sanitario portátil en España. Como se puso de manifiesto en el Foro, hay que hacer lo más atractivo posible este mercado a jóvenes, mujeres y desempleados para paliar la grave carencia de profesionales que existe. Y para ello, la labor de comunicación y promoción El Foro Aespe volvió a congregar a buena parte del sector del sanitario portátil. De izquierda a derecha: Pablo Jarillo, presidente de Aspreco, y Luis Miguel Ballesteros, presidente de Aespe.
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