OP231 DOSIER ELEVACIÓN 117 que pueden ofrecer una gama más amplia de productos que son flexibles a las necesidades de diferentes clientes, ya sea leasing, renting u otro tipo de requerimientos. ¿Cuáles son los próximos pasos que van a dar? Visitas, visitas y más visitas. Tenemos muchos clientes con los que queremos sentarnos y estrecharles la mano personalmente. Por cierto, a raíz de este cambio, ¿hay alguna novedad en la representación de Hinowa en España? No, Hinowa sigue trabajando como marca independiente y vendiendo a través de su canal comercial. “Estamos haciendo crecer nuestro equipo implantado en la región” Aunque ya han pasado unos cuantos meses del cierre de Smopyc 2023, ¿cuál es su valoración de esta edición? ¿Qué fue lo que más le sorprendió? ¿Quizás la creciente presencia de fabricantes asiáticos? ¿El imparable proceso de electrificación? Muy favorable porque la asistencia fue la adecuada, ni mucha ni poca. Esta edición nos ha dado la posibilidad de dedicar tiempo a todas las visitas que hemos recibido. En cuanto a la presencia de fabricantes asiáticos, no ha sido ninguna sorpresa porque ya llevan unos cuantos años participando en ferias. Y en lo que respecta al proceso de electrificación, en JLG estamos apostando mucho por su desarrollo, en paralelo a las mejoras en telemática. En la feria, en particular, presentamos nuestros brazos de litio de segunda generación que proporcionan una gestión de la energía mucho más eficiente y la capacidad de trabajar eficazmente a temperaturas muy bajas. La máquina en cuestión, EC450AJ, estaba equipada con nuestro nuevo sistema telemático ClearSky Smart Fleet, que presentamos a los clientes a través de sesiones informativas específicas. ClearSky Smart Fleet se incluirá de serie en la mayoría de las unidades de JLG a partir de abril de 2024. En un mercado cada vez más competitivo, ¿en qué valores debería basar JLG su diferenciación, a su juicio? Históricamente JLG construyó su reputación sobre tres pilares: servicio, innovación y calidad. Iniciamos la industria con la primera plataforma elevadora de trabajo hace 55 años. Por último, la amplitud de nuestra gama nos permite ofrecer las soluciones más adecuadas para las diferentes aplicaciones de los usuarios finales. ¿Cómo espera que sea este 2024 para el mercado en general y para las PEMP/PTAs en particular? La demanda de equipos de PEMP/ PTA está fuerte. Hay una inversión significativa en infraestructura por parte de los gobiernos y la industria privada, lo que está impulsando esa demanda. Además, vemos que las empresas intentan equilibrar las flotas envejecidas, lo que también afecta positivamente a la demanda. Nuevo brazo eléctrico EC450AJ de JLG.
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