69 PERSPECTIVAS DEL ALQUILER EN EUROPA Jeff Eisenberg, de Claremont Consulting, ofreció algunos apuntes sobre la situación y las perspectivas de la industria del alquiler europea. Según los datos aportados por el analista, que cuenta con una amplia trayectoria en empresas del sector como Genie, Riwal o Universal Plataformas Aéreas, esta última en en España, el panorama del sector es complejo, amenazado por factores como la caída de los permisos de obra nueva, que en países como Francia o Alemania han descendido un 30% en los últimos dos años. Según una encuesta de confianza realizada por Rental Tracker, el optimismo en la industria se encuentra en un momento bajo, sin llegar al colapso. Según este barómetro, en Europa el 42% cree que la situación irá a mejor. A pesar de sus malos datos de visados de obra nueva, Alemania se encuentra a la cabeza en optimismo, con un 50%, mientras que en España el porcentaje es del 45%. Los mercados más pesimistas son Francia (20%), Italia (22%) y Reino Unido-Irlanda (29%). Una de las consecuencias de las tensiones en la cadena de distribución tras la pandemia es que el valor de los equipos usados apenas descendió. En 2021, la devaluación de las máquinas usadas en el último año era prácticamente cero. “Nunca he visto algo así en más de 20 años”, señalaba Eisenberg. Una anomalía que ya ha comenzado a corregirse; en 2023 el valor del equipamiento usado cayó un 7,9%. “Apuesto a que esta tendencia se mantendrá”, añadió. Por último, el analista señaló que ve probable que continúen las adquisiciones de empresas de alquiler en España, aunque por valores más bajos. “Tiene menos que ver con la salud de las empresas en España y más con la presión de la empresa adquiriente, con bancos menos optimistas. Por ello creo que es probable que se centren más en empresas pequeñas y medianas”, concluyó el responsable de Claremont Consulting. EL MARKETING EN 2024 La comunicación interna y externa de las empresas ha cambiado mucho en los últimos años. Este entorno cambiante supone un reto adicional en la gestión de una empresa familiar. Sobre ello habló Daniela Niederstaetter, de cómo su compañía ha ido adaptándose a un mundo cada vez más digital: “Creo firmemente que la nueva generación tiene un buen hacer que nosotros nunca vamos a ser capaces. Se mueven por el mundo digital, nos dicen por dónde debemos invertir en el futuro, qué habilidades serán fundamentales. Nos traen una nueva perspectiva del mundo, que es lo que necesitamos”. Niederstätter es una compañía italiana de alquiler de maquinaria para la construcción, que, según explicó su responsable, da una gran importancia al equipo humano. “De mi familia he aprendido que todo lo tenemos que hacer con generosidad, como líder vas a contagiar tu carácter al equipo”, concluyó. Una de las ramas que más debe saber anticiparse a los cambios es la del marketing. Alberto Pastor, de Garlic B2B, habló sobre cómo es el marketing B2B (business to bussines) en 2024 y qué herramientas del marketing B2C (el destinado a cliente final) puede aprovechar para hacer más efectivo su mensaje. Daniela Niederstaetter — Niederstätter AG SpA Jeff Eisenberg, consultor en Claremont Consulting.
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