ENTREVISTA Oficinas en las actuales instalaciones de BYG en Algete (Madrid). 49 ¿Aprecia que asistimos ahora a los cambios más disruptivos del sector con tendencias como la digitalización, la automatización o la electrificación? Evidentemente, el mundo gira hacia adelante. Los cambios son diarios. La digitalización, la sostenibilidad, la automatización y todos los demás resortes en los cuales se basarán los productos del futuro, son una posibilidad de negocio y de diferenciar a BYG de la competencia. En estos momentos podemos decir que estamos preparados para afrontar todos los retos de futuro, teniendo unos resortes ampliamente establecidos y canales para su desarrollo. Una de las posibilidades más importantes de cara al presente y al futuro es la página web de BYG.com, que desde hace varios años informa y es muy accesible para los clientes. Se actualiza diariamente y se ha convertido en una herramienta imprescindible para el desarrollo de todos los departamentos de la empresa. Siempre ha mantenido una gran vinculación con los alquiladores. ¿Cree que este modelo de negocio va a ir a más en los próximos años? Efectivamente, desde el principio los alquiladores son parte imprescindible del negocio de BYG. Desde aquellos pioneros en el negocio de alquiler en España, a distribuidores de maquinaria que luego montaron sus filiales de alquiler directo, hasta los grandes grupos nacionales e internacionales extranjeros que ya cuentan con una implantación muy importante en todo el territorio. BYG mantiene acuerdos con la mayoría de estas empresas, aportando toda clase de repuestos y servicios, para que la maquinaria de alquiler no se pare, sobre todo en situaciones de trabajos críticos que requieran 'non-stop'. Creo firmemente que este negocio del alquiler tiene un futuro muy importante, por las ventajas que ofrece en materia de diversificación, ahorro de inversión, eliminación de costes de mantenimiento, ahorro económico (al contar con el equipo solo durante el periodo que se necesita) y, sobre todo, por evitar las preocupaciones burocráticas relacionadas con las propias máquinas (el seguro, por ejemplo, está incluido en el alquiler). Entre otros muchos aspectos, una de las cosas que más destacan de BYG es su creciente internacionalización. ¿Cómo ha vivido Ud. esta continua expansión de fronteras? La verdad es que es impresionante la expansión de BYG en exportación. Hoy está presente en más de 200 países de todo el mundo, y en todos los sectores: primeros equipos, fabricantes, obra pública, civil, dragado, minería, etc. De los principios en el pequeño taller, donde se fabricaban los ripper y las cuchillas, que fueron los primeros productos en exportase, hasta ahora con la implantación, hace años, de BYG-China, desde donde salen más de 400 contenedores para todo el mundo. 40 trabajadores propios altamente cualificados en comercio exterior y con un alto conocimiento técnico permiten atender con éxito a todos los clientes de Export y han facilitado que BYG sea un referente mundial en el sector. A todo ello sumamos que BYG está presente en todas las ferias internacionales del mundo, lo que nos abre más posibilidades para captar nuevos clientes y ampliar nuestro catálogo. Para ir terminando… ¿cómo le gustaría que le recordaran en este sector? Pues sinceramente, como me han demostrado en mi despedida compañeros, directivos, amigos y demás personas con los que de alguna manera he mantenido relación a lo largo de todos estos años. En todos estos encuentros la frase que más he oído es “gracias por tu ayuda". Así me gustaría que me recordasen, como alguien que prestó sus conocimientos y ayuda a los que se lo pidieron. Y si les sirvió para mejorar, perfecto.
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