OP231 DOSIER ELEVACIÓN 92 Toda la asistencia será dada directamente por ALE Group y su equipo técnico, que está creciendo proporcionalmente al aumento de las ventas. Contamos también con un representante técnico de fábrica que reside en el territorio español para brindar unmejor soporte. En cuanto a recambios, además del stock manejado por ALE Group, recientemente Zoomlion ha cerrado un acuerdo con TVH a nivel europeo para poder servir mejor y más rápido a nuestros clientes y estamos desarrollando junto a fábrica otras soluciones para potenciar aún más el acceso inmediato a los recambios. Por el contrario, uno de los puntos a favor de lasmarcas asiáticas está siendo la disponibilidad de stock. ¿Es el caso de Zoomlion? ¿Cuentan ya en ALE Group con un buen número de plataformas para entrega inmediata? S.F. Nuestro primer pedido fue de 180 unidades que han ido llegando a Barcelona a partir de mediados de febrero. Aún estamos recibiendo algunos pocos modelos que faltaban, pero ya hemos podido testear la aceptación por parte de los clientes y estamos muy contentos con las reacciones que han generado. El siguiente paso es hacer un plan de pedidos trimestrales de cantidades similares para poder optimizar al máximo los modelos disponibles en entrega inmediata. ¿En qué sectores van a enfocarse más ensus inicios: construcción, industria, logística, retail, ¿alquiladores…? S.F. El 90% de nuestros clientes son alquiladores, y de momento nos seguiremos enfocando en ellos. Es un sector con grandes exigencias que nos ayudan, o mejor dicho nos exigen, a crecer muchísimo en cuanto a calidad de servicio y con el que nos encontramos muy a gusto. Al margen de las plataformas, ¿tienen previsto ir incorporando otros productos Zoomlion en su catálogo? R.M. Próximamente tendremos manipuladores telescópicos producidos por la misma fábrica de las plataformas elevadoras. También estamos en proceso de diálogo y evaluación con otras fábricas del grupo Zoomlion para incorporar otros productos del sector de elevación. ¿Y otras marcas que les puedan permitir expandir su abanico de productos? R.M. Estamos abiertos a incrementar nuestra línea de negocio con otros productos de otras marcas, pero siempre que no se hagan competencia entre ellos. Nuestra idea es poder ofrecer solo las que consideramos las mejores líneas de productos de cada marca. A pesar del cambio de empresa, ¿mantienen su relación con entidades sectoriales como la asociación Anapat o la federación Ipaf? S.F. Sí, seguimos asociados a estas entidades con nuestra nueva denominación social ya que consideramos fundamental la participación y el diálogo cercano con los interlocutores más importantes e influyentes del sector. ¿En qué acciones van a centrar sobre todo su actividad durante el 2023? S.F. La introducción de las plataformas Zoomlion en el mercado local será nuestro foco principal para este 2023. Ahora mismo queremos que todos tengan la posibilidad de ver y probar las máquinas, estamos realizando jornadas de puertas abiertas en el puerto de Barcelona y próximamente haremos lo mismo en nuestra sede de Madrid para aquellos clientes que no puedan trasladarse a Cataluña. n Brazo articulado ZA10RJE, de 11,5mde altura de trabajo, 230 kg de capacidad de carga en cesta y 6,25mde alcance horizontal. Tijera ZS1623RT, de 18 m de altura de trabajo y 680/230 kg de capacidad de carga en cesta. Brazo telescópico ZT26J, de 28,2 m de altura de trabajo, 300/454 kg de capacidad de carga en cesta y 22,1 m de alcance horizontal.
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