65 Como alquilador generalista, Kiloutou ofrece una completa gama de maquinaria para cubrir la obra de principio a fin. Daniel Zaccaria durante el Yellow Party de este año. maquinaria pequeña para trabajos domésticos, hasta maquinaria grande de elevación, pasando por un amplio portfolio de productos paramovimiento de tierra, servicio de andamios para fachadas, baños químicos, grúas torre. Es algo similar a lo que ocurre en el resto de los países donde operamos, donde el Grupo Kiloutou también da un servicio integral con una amplia gama de soluciones. Dependiendo de los mercados, hay una mayor o menor cuota de mercado por cada tipología de máquina. A su juicio, ¿creen que se está avanzandoenproblemasmuyarraigados enel sectorespañol del alquiler como los robos, elmaltratodemaquinaria (másaúnahoraconlacadavezmayor carestía de personal cualificado en obras) y las guerras de precios? Desde nuestro punto de vista, los problemas de los robos, del maltrato a las máquinas y de la guerra de precios están yendo a menos. Por ejemplo, se está tomando cada vez más conciencia de la importancia de usar bien los equipos por el creciente peso que tienen en los costes de las empresas las órdenes de reparaciones y los recambios. Para el tema de robos se sigue trabajando en distintas soluciones y nuevas tecnologías para las máquinas (GPS y tracks, entre otros) que dificultan este tipo de actividades. Y respecto a la guerra de precios, esto es algo que forma parte de cualquier mercado. Lo realmente importante es tener la habilidad y la estrategia de no caer en ella. Darle mucha importancia a tu propuesta de valor es lo que te va a diferenciar realmente de tu competencia. En el caso de Kiloutou, este valor diferencial no es el precio principalmente. Hay que tener en cuenta que hoy en día, para poder dar el mejor servicio, para poder ofrecer las nuevas tecnologías de maquinaria, es necesario realizar una mayor inversión que la que se hacía hace diez años. Y eso hay que valorarlo y rentabilizarlo de alguna manera. Como ya adelantábamos antes, a diferencia del otro gran modelo de negocio de alquiler (la especialización por producto), Kiloutou siempre ha apostado por el alquiler generalista. ¿Son 100% compatibles estos dos modelos? En Kiloutou nos caracterizamos por tener grandes y expertos prefesionales que tienen la habilidad de poder dar respuesta tanto a mercados generalistas como especializados, garantizando en todos los casos un buen servicio, un desarrollo sostenible y un cuidado por el medio ambiente. Al contar conmuchasmáquinas y caracterizarnos como 'generalistas' tenemos la capacidad de poder dar servicio desde el inicio hasta el final de una obra o de cualquier otro proyecto que no sea constructivo: industria, eventos, mantenimiento y agrícola, entre otros. Permítanme centrarme en su parquedemaquinaria. ¿Están inmersos en algún ambicioso plande renovación/ampliaciónde flota? ¿Cuál es la edadmediade sus equipos? ¿Cuánto han invertido en el último año, por ejemplo, en comprademaquinaria? Nuestra flota de maquinaria es casi siempre nueva, con una vida útil de 5 años. En el último año hemos hecho una inversión de más de 10 millones de euros en más de 200 máquinas para seguir apostando por nuestro crecimiento.
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