ENTREVISTA TVH sigue enviando más del 95% de los pedidos en el mismo día. 46 en TVH a día de hoy incluye multitud de componentes de desgaste y reparaciones de máquinas de movimiento de tierra pequeñas (hasta 10 toneladas) tales como cargadoras compactas, miniexcavadoras, dumpers y retroexcavadoras. Sin embargo, nuestra gama también cubre otras máquinas de mayor tonelaje como palas cargadoras, excavadoras de orugas de metal y ruedas. Los productos más demandados, además de componentes de desgaste de rodajes, dientes, cuchillas, son consumibles como filtros, correas, motores de arranque y alternadores. Además, la hidráulica es una de las familias más destacadas junto a la de piezas de motores de combustión. También observamos una creciente demanda en motores de traslación, componentes eléctricos y de cabina. En manipuladores telescópicos y plataformas elevadoras de personas, TVH acumula gran experiencia y una dilatada oferta de productos que cubren todas las familias de productos de la maquinaria. Por ejemplo, en tijeras y articuladas eléctricas estamos observando un incremento en las ventas de baterías y ruedas, que se suma a la destacada venta de joysticks y cargadores de batería. De igual modo en brazos telescópicos y articulados diesel observamos que los clientes confían en TVH para productos complejos de control, tales como centralitas (incluido el servicio de reparación en el laboratorio de TVH) y ruedas antipinchazos. Nuestra ya extensa oferta de componentes para manipuladores telescópicos (de construcción y agrícolas) se ha complementado con algunos implementos hidráulicos de nuestra ya exitosa marca CAM Attachments. Yme gustaría mencionar que también suministramos componentes de motor de generadores y grupos electrógenos. Por último, disponemos de una amplia oferta de equipos de diagnosis de averías y parametrización (específicos o multimarca). Además, nuestros clientes están respondiendo con interés a la posibilidad de seguir cursos técnicos en español para incrementar su conocimiento en nuevas tecnologías de motores y diagnóstico de averías eléctricas. ¿Qué papel juegan los alquiladores en su cartera de clientes? ¿Considera que es un sector que irá a más en los próximos años en la Península Ibérica? Sin duda, en el sector construcción los alquiladores juegan un papel importantísimo. Es un sector que va a más, y seguirá creciendo año tras año. Veremos una mayor concentración de empresas porque a día de hoy sigue muy atomizado. Pero no va a parar de crecer. ¿Cómo cree que va a evolucionar el mercado en 2023? Tras tanto sobresalto, ¿se normalizará/estabilizará la situación? ¡Ni yo ni nadie tenemos la bola de cristal para saber lo que va a pasar en el 2023! Ojalá lo supiera. Nosotros lo único que podemos hacer es trabajar cada día para dar mejor servicio y estar preparados para que, pase lo que pase, podamos seguir ayudando a nuestros clientes. Trabajamos con la hipótesis de una caída de la demanda para el segundo semestre, pero también con la hipótesis contraria. Tanto si hay caída como si no, o si viene antes o después… estaremos preparados. n
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