ENTREVISTA 31 Hay megatendencias en la mayoría de los mercados que también se manifiestan en el mundo del alquiler, como la electrificación, la digitalización o la automatización (por su impacto en seguridad laboral). ¿Qué iniciativas está tomando ToolQuick en estos ámbitos? Por ejemplo, ¿podría profundizar en su etiqueta 'Eco' para máquinas sin emisiones? Crecer en esta línea de productos es estratégico y en este sentido, llevamos apostando varios años para separar las máquinas de cero y bajas emisiones del resto de la flota y convertirnos así, en la mayor oferta de herramientas del mercado. Tenemos claro que debe aportar una ganancia ecológica frente a su vertiente tradicional, si no, no tiene sentido. Creo que estamos posicionados como la mayor empresa de herramientas con etiqueta ecológica y de emisiones cero del mercado de alquiler. En nuestro portfolio de máquinas emisión cero tenemos representación en todas las familias con las que trabajamos y que abarcan desde la demolición, corte en general, compactación, fijación; pasando, entre otras, por bombas y jardinería. Además, hemos querido distinguir la gama más Eco con una nueva pegatina identificativa diseñada especialmente para marcar las máquinas que son respetuosas con el medioambiente. Todos nuestros productos con etiqueta Eco no producen emisiones de CO2, contaminantes del aire, ni gases de efecto invernadero liberados por las máquinas tradicionales y de combustión. Además, por sus características, emiten menos ruido y vibraciones y en muchos casos, son las únicas que se pueden utilizar en las obras de los centros urbanos y en espacios cerrados. ¿Hay realmente demanda en el mercado de estos productos eléctricos? ¿Está dispuesto el cliente a pagar ese valor añadido? ¿Vendrá esta demanda más impulsada por las ordenanzas/normativas de la Administración Pública que por la voluntad de los clientes? Habría que distinguir entre dos puntos: obligación vs necesidad. Dentro de nuestros clientes nos encontramos los que tienen la necesidad de realizar trabajos en los que, por seguridad de sus empleados o difícil acceso, necesitan utilizar maquinaria emisión cero, pero también otros que por la zona en la que tienen sus trabajos, están sometidos a una legislación que no les permiten utilizar una máquina que no sea Eco. Ese debate cada vez se estrechará más porque está claro que la responsabilidad socio-medioambiental debe de contar con la voluntad expresa de las empresas, ya que el proceso legislativo va a otro ritmo diferente al que se mueve la industria. Por otro lado, todavía estamos en un momento donde el precio sigue siendo una cuestión importante a la hora de decidir qué máquina alquilar pero, en la actualidad, no pesa tanto porque las empresas son ágiles a la hora de calcular los costes y en muchas ocasiones, ven reducidos otros gastos en combustible, personal, etc. Por las comunicaciones que nos hacen llegar, no paran de abrir nuevas tiendas. ¿Podría indicarnos cuántas delegaciones tienen ya? ¿En qué provincias tienen presencia (o más fácil, en cuáles no)? ¿Tienen un plan de nuevas aperturas? ¿Se plantean salir también fuera de España? El plan estratégico de ToolQuick contempla nuevas aperturas para tener una mayor cobertura nacional. Este mes hemos inaugurado dos nuevas tiendas: en Benissa y otra en Mijas, donde ya contábamos con una. Tenemos todavía mucho panorama nacional en el que trabajar aunque también es cierto que no descartamos dar el salto. Los retos siempre ayudan a dar un paso más y avanzar con un siguiente escenario. Quizás sean ahora mismo momentos para dar pasos con cabeza y números y menos de gigante. Hay que esperar a ver la evolución de la situación internacional para plantear nuestra nueva fase de expansión, pero principalmente estamos centrados en el arco mediterráneo y Madrid, dónde hay mayor concentración de población. Interior de la tienda de ToolQuick en Alicante.
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