OP231 DOSIER ELEVACIÓN 84 • Fidelidad a nuestra marca de referencia -JLG-. Y a las otras marcas que representemos porque creemos que pueden ayudar a nuestros clientes en su negocio (y complementan la muy completa gama de JLG). • Compromiso con nuestros clientes. Estar con ellos, cuando nos compren y cuando no. Todos sabemos que hay años de inversión y años de ahorro, y cuando toca ahorrar debemos estar ahí para cuidar las máquinas de nuestros clientes, hasta que llegue otro periodo de inversión. • Rigor para con nuestro sector. No hacer nada que perjudique a nuestro sector. Pensar en el largo plazo. Competir en buena lid. Y si otros entran en juegos dañinos para nuestro sector, no seguirles, aunque, en ocasiones, ello implique perder a corto plazo. Como indicábamos antes, si bien es cierto que entras a dirigir ahora Maqel no lo es menos que atesoras una larga experiencia con vuestra principal representada, JLG. Por todos los años de relación que tienes con la marca americana, ¿qué destacarías de ella? Todos conocemos a JLG. Es lamarca de referencia y lídermundial del sector de la Elevación desde hacemás de 50 años… Y déjame hacer aquí un pequeño chascarrillo y comentar que mi vínculo con JLG viene desde mi nacimiento, ya que tanto JLG como yo nacimos en 1969. ¿Qué te parece la coincidencia? Ahora en serio, tras más de 20 años de vinculación personal con JLG, no podría destacar una sola cosa. La innovación constante es quizá lo primero que me viene a la cabeza. JLG se sabe una marca líder y actúa en consecuencia. Destacaría también su visión global, con fabricación en tres continentes (América, Europa y Asia) y productos adaptados a sus diferentes estándares. ¿En qué ámbitos te planteas incidir más para aumentar la penetración de JLG en el mercado ibérico: diversificación de sectores de aplicación, postventa, financiación, formación, ocasión, etc.? La verdad es que todos los ámbitos que mencionas son igual de importantes. Si, como te decía anteriormente, Maqel es un distribuidor de referencia en España y Portugal, debemos ofrecer todas las soluciones que demanden nuestros clientes; nuevo, usado, posventa (recambios, servicio y formación) y financiación. Y, además, debemos ser motor de la diversificación de nuestro sector. Dicho esto, y como creo que querrás que me moje un poco, te diré que, en mi opinión, para aumentar la ya de por sí elevada tasa de penetración de JLG en los mercados español y portugués, debemos incidir en la diversificación sectorial. La Construcción sigue siendo un sector de referencia (si bien su peso se ha ido diluyendo con el tiempo, no porque las plataformas se usen menos en construcción, sino porque también se usan en otros muchos sectores), pero hay otros sectores, como la Logística y la Distribución (que han crecido exponencialmente durante la pandemia), la De la mano de JLG y del resto de marcas que representa en España y Portugal, Maqel quiere seguir aumentando su presencia en el mercado.
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