MAQUINARIA 56 crecido orgánicamente un 36% y un 55% de forma inorgánica tras la incorporación de nuestros compañeros de GDH”, dijo, optimista. “No va a haber mejor camino que la humildad para prepararnos a todos los cambios que nos vienen; para todos los cambios de la vida y para todos los cambios que el entorno nos va a dar en los próximos días, semanas o años. No perdamos nunca nuestra humildad; estamos haciendo las cosas bien, pero no podemos caer en la autocomplacencia”. Por último, Pedro Luis Fernández, quien aseguró durante el primer día del encuentro “estar profundamente orgulloso de todos vosotros”, en su discurso final no dudó en calificar esta Convención como “la mejor de las celebradas hasta la fecha tras tres días de intenso trabajo”. PARTNERS’ DAY Como señalábamos anteriormente, el último día de la Convención se dedicó al Partners' Day, con las presentaciones de varias de las marcas que representa GAM. Hyster-Yale, Oil&Steel y Magni tuvieron especial protagonismo. • Hyster-Yale Hace pocos meses GAM comunicaba la adquisición de una participación del 51% en el Grupo Dynamo Hispaman S.L. (GDH), una de las firmas líderes en distribución de carretillas elevadoras en nuestro país. GDH es el principal distribuidor oficial en España de Yale, una de las mayores marcas de carretillas elevadoras, que cubremás del 50% de su distribución en el territorio. Otra de ellas, Hyster, ya era distribuida en exclusiva por GAM en España, Portugal y Marruecos. Ángel Iglesias, director de Genera Industrial (Grupo GAM), afirmaba en la Convención que el objetivo de la compañía es seguir ofreciendo valor añadido a la red de distribución y a los clientes a través de cuatro ejes. En primer lugar, tener una estrategia clara que permita seguir ganando cuota de mercado. De hecho, según De izquierda a derecha: Juan Pastor Molina, delegado comercial Hyster en Genera Industrial; Ángel Iglesias, director de Genera Industrial; Luis Turiel, director de Ventas en GAM, y Juan Carlos López, responsable de Distribución en GAM. los datos aportados, ha pasado de tener un 0,2% del mercado español de carretillas en 2017 al 6,9% en 2021, con un incremento en el último año del 208% (+166% en Marruecos). El segundo pilar es la optimización en la gestión del stock para paliar los problemas de suministro que actualmente sufre el mercado. En este sentido el Grupo GAM invirtió más de 10 millones de euros en stock el pasado año e incorporó más de 1.000 máquinas desde mayo del 2021. “Con la situación que vive el mercado, estamos seguros de que la disponibilidad cada vez tendrá más importancia que el Ricardo López-Cediel, director del área de negocio para el sur de Europa del Grupo Hyster-Yale. precio en la decisión de compra de los clientes”, señalaba Ángel Iglesias. El tercer lugar, para GAM sigue siendo clave la formación, tanto interna como externa, y de hecho son varios los programas de cualificación profesional que sigue implementando: The lift portal, commercial training… Y por último, pero no por ello menos importante, el cross selling o venta cruzada, que permite al cliente del Grupo GAM obtener en un mismo proveedor una gran variedad de servicios: alquiler, energía, distribución, estructuras, eventos, ocasión, ingenie-
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