OP238

60 que tenemos millones de unidades de filtros en stock, lo que no signi- fica que no veamos estos problemas logísticos mundiales como un reto de difícil solución. Pero es indudable que tener un stock tan grande nos ayuda a crecer y a ser reconocidos como una alternativa real y viable. J.G. Y en cuanto a los precios, tene- mos una forma de trabajar que es completamente diferente al resto del mercado. Nosotros trabajamos referencia por referencia. Hacemos una labor incansable de búsqueda de referencias, de nuevas aplicaciones, de nuevas alternativas…, y si podemos aplicar reducciones de coste, las apli- camos. Es algo que nos ha dado hasta ahora una ventaja competitiva. Frente a la subida de precios que están aplicando otros proveedores por el incremento de los costes, nosotros hemos sidomuy comedidos en las tari- fas de 2020 y 2021. Prácticamente no hemos subido los precios. Es decir, esta- mos absorbiendo estos incrementos en nuestros márgenes. Ahora esta- mos debatiendo la política de precios para 2022 pero será un incremento moderado. ¿Quétipodefiltroscomponenactual- mente su catálogo? ¿Son todos de fabricación propia? J. G. Todo tipo de filtros. Y no, no fabricamos todos nuestros filtros. De hecho, no hay ningún fabricante en el mundo que produzca él mismo todo su catálogo. O.A. Eso es una certeza. Muchas mar- cas del mercado tienen una parte de su gama que es comprada. Hifi Filter nació como un distribuidor y sigue siendo un distribuidor, pero sí es cierto que las circunstancias señaladas ante- riormente nos han empujado a invertir también en fabricación. Primero para reducir los plazos, segundo para contro- lar los costes y tercero para garantizar la calidad del producto. La empresa es suiza con unos criterios muy elevados en cuanto a la calidad. No hay que olvidar que la zona donde nace Hifi Filter, precisamente el Jura, es la cuna de la relojería y de la micromecánica tanto en Francia como en Suiza. Es una región muy aislada que ha tenido que desarrollar una gran especiali- zación para sobrevivir, lo que hace que la gente de allí sea muy estricta a la hora de exigir la máxima calidad. El filtroesmuy transversal y entra en numerosas aplicaciones… ¿pero en qué sectores de actividad están tra- bajandohoymás consusproductos? J.G. En Hifi Filter tenemos dos mun- dos: lo que se mueve y lo que está fijo, es decir nuestras líneas Móvil e Industria. En Industria somos muy fuer- tes en Neumática e Hidráulica. Y en Móvil, en Agrícola y en Construcción. Estamos presentes en casi todos los sectores: maquinaria, metal, alimen- tación y una larga lista. O.A. En esa función de 'one stop shop' que señalaba antes Joan, hay modelos que debemos tener en el programa pero que no son necesariamente nues- tro fuerte en términos de volumen. En el conjunto de la gama es dónde podemos aportar más valor añadido al cliente. Una de las cosas que nos diferencia del resto es el conocimiento que tene- mos de las aplicaciones en las que se usan nuestros filtros. Buena prueba de ello es que tenemos miles de perso- nas conectadas a nuestra web todos los días. Cuando alguien quiere saber algo sobre filtros acaba directa o indi- rectamente en nuestra web. Prefiltros para aire Lanss.