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OP231 DOSIER ELEVACIÓN 73 Enrique, siempre has sido una persona a la que le ha gustado afrontar grandes desafíos profesionales (Termiser, J. Crespo, director comercial de Snorkel para Europa…), pero creo que nunca habrías ni imaginado que al poco de asumir el reto de dirigir Ahern Ibérica tuvieras que enfrentarte a una pandemia mundial. ¿Cómo ha sido este último año de trabajo? Ha sido un año muy interesante en todos los aspectos. Cuando empezamos con la andadura de Ahern Ibérica estaba muy emocionado ante el nuevo reto, hacer crecer un nuevo negocio de la nada hasta llegar a convertirlo en un proveedor referencia en equipos de elevación. Obviamente, lidiar con una pandemia global no era parte del guion. Sin embargo, siempre he creído que la clave de un nego- cio reside en la capacidad de adaptación al medio. Ahí es donde se sobrevive, se aprende y se sale fortalecido. Eso fue lo que hicimos, adaptamos nuestro modelo de negocio para poder garantizar la seguridad de todos los actores, nuestros trabajadores, clientes, proveedores y comunidad con la que interactuamos. Y lo hicimos incre- mentando el nivel de satisfacción de nuestros clientes. ¿Cómo? Trabajando duro. Estoy muy orgulloso de la forma en que nuestro equipo ha trabajado todo este tiempo. No ha sido fácil, un equipo que sólo llevaba junto menos de seis meses antes de que la pandemia comenzara. ¿Ha trastocado de alguna forma esta 'nueva normalidad' los planes de desarrollo que teníais para Ahern Ibérica? Por supuesto. No conozco ningún negocio al que no haya afectado. Tuvimos que adaptar nuestras necesida- des financieras a la realidad existente. Pero nos brindó oportunidades. Pudimos demostrar a nuestros clientes nuestro compromiso con ellos. No me equivoco al afirmar que hemos sido el proveedor de elevación con una pre- sencia más fuerte delante del cliente. Este compromiso nos ha permitido fortalecer nuestras relaciones con ellos y mirar hacia el futuro de forma optimista. Desde luego, a tenor de los últi- mos y numerosos comunicados que hemos ido recibiendo rela- cionados connuevas entregasde máquinas, cualquiera diría que os ha afectado. ¿A qué achacas tú esta gran actividad? Sólo y exclusivamente al trabajoduro que todo el equipoque formaAhern Ibéricahahechoduranteeste tiempo para consolidar nuestras relaciones con los clientes. Hemos estadomuy cerca de ellos y lo han valoradomuy positivamente. Hemos intentado reco- rrer este tiempode pandemia juntos intentado encontrar soluciones que se adaptasen a su nueva realidad. Y lo hemos conseguido. Por ello, les estoy muy agradecido. También es cierto que desde prin- cipios de 2021 hemos detectado que la incertidumbre a invertir ha disminuido y, como consecuen- cia, la demanda de equipos se ha incrementado. Mantener un stock permanentedeequipos adisposición de nuestros clientes ha sido clave para poder atender sus necesidades. El brazo articulado ligero de 13,5 metros, Snorkel A38E, es uno de los modelos que más éxito está teniendo en el mercado español.