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ENTREVISTA 64 ¿Cómo se las arreglará la empresa para tener mayor visibilidad al haberse suspendido algunas de las ferias programadas y cómo llevará a cabo el lanzamiento de los productos nuevos? Como la pandemia ha impedido que exhibamos nuestros productos en un lugar físico, hemos recurrido al mundo digital para reconectar con nuestros clientes e 'influencers' en las redes sociales. Los eventos de lanzamiento en línea con vídeos imprescindibles, las exposiciones virtuales y las sesiones de preguntas y respuestas se han conver- tido en herramientas útiles para promocionar nuestros productos. Así lo hicimos cuando presentamos la nueva serie DL-7 de cargadoras de ruedas el año pasado, pre- sentación que generó un tremendo interés y tuvo una gran acogida en el sector. Además, se nos han brindado muchas oportunidades para participar en eventos tec- nológicos, conferencias multi-stream y seminarios en los que presentar y promocionar nuestros productos. En cuanto a la distribución, ¿cuáles son las principales novedades para la red? Siempre estamos buscando cómo optimizar las maneras de llegar a los consumidores en Europa. Los cambios más recientes incluyen el nombramiento de Somatec MTPI y Sofemat como distribuidores Doosan en Francia, donde nuestra red de distribución ahora incluye 21 distribuido- res independientes que cubren todo el territorio francés y sus territorios de ultramar. Doosan consolidará su posición en la zona oriental por medio de Somatec MTPI, que forma parte del grupo Somatec, especializado en la venta, el alquiler y la reparación de equipo para los mercados agrícola, industrial y de construc- ción. Con un equipo de más de 135 empleados, incluidos 35 técnicos móviles, Somatec tiene ocho sucursales. Sofemat es una sucursal del Grupo TPM, empresa espe- cializada en la distribución, el servicio, la reparación y el alquiler de equipo de construcción, manipulación y reciclado. Este distribuidor tiene nueve sucursales y es famoso entre los profesionales del equipo pesado de la zona occidental de Francia por su experiencia y el cono- cimiento de sus equipos. En el Reino Unido, Doosan ha elegido a Pioneer Plant Ltd, con sede en Leicester, para cubrir el territorio de las East Midlands por sus más de 40 años de experiencia en equipo nuevo y usado. Ellos aportarán a nuestros clientes sus extraordinarios conocimientos y un nuevo enfoque, ofreciendo un nivel inigualable de servicio y asistencia al cliente en el dinámico mercado de East Midlands. Nuestra red alemana se ampliará con la incorporación de un nuevo distribuidor en febrero. La empresa se llama Lang Maschinenpark y trabajará en el sureste de Alemania, en la frontera con Austria, en la zona que abarca los muni- cipios ('Landkreise') de Berchtesgadener Land, Miesbach, Rosenheim y Traunstein, así como la ciudad ('Stadtkreis') de Rosenheim. En Austria tuvimos la suerte de dar la bienvenida a Eisenwagen Baumaschinen, que entró a forma parte de la red de distribución de Doosan a finales del año pasado. Este distribuidor abarca cinco estados federales austríacos: Viena, Alta y Baja Austria, Estiria, Carintia y Burgenland. Este comparte territorio con otro distribuidor austríaco, Kaiser, ya que ambos son distribuidores no exclusivos. ¿Qué productos/equipos saldrán al mercado en 2021? En 2021 se presentará la nueva gama de excavadoras de tamaño medio que cumplen las normativas de emisiones de gases de la Fase V; la mayoría incorporan los nuevos motores Doosan de alta eficiencia en consumo de com- bustible. Los modelos incluirán 11 excavadoras de orugas y 6 excavadoras de ruedas con pesos que oscilan entre las 14 y las 25 toneladas. Además, se añadirá una nueva excavadora de 20 t a la gama para satisfacer los requisitos específicos de este sector de gran volumen. También se presentará una excavadora de 22 t nueva con tecnología híbrida y totalmente eléctrica avanzada, que ofrecerá una eficiencia en consumos de combustible excepcional y la comodidad de la construcción digital. Asimismo, ten- drán lugar importantes lanzamientos relacionados con la excavadora de demolición de 38 t perteneciente a la Fase V (DX380DM), que ampliará la gama de demolición con otros cuatro modelos – DL200-7, DL220-7 y DL250- 7–, y con la nueva DL420-7(CVT) con transmisión variable continua que completará la nueva serie de cargadoras de ruedas DL-7. Una nueva excavadora de ruedas de 10 t y las miniexcava- doras de 5 t serán otras de las novedades destacadas de nuestra línea. Estos modelos aportarán un valor extraor- dinario a nuestros clientes porque están diseñados en función de las necesidades de los clientes europeos. n Nueva excavadora DX420LC-7 Fase V de Doosan.