OP231

DOSIER ELEVACIÓN 66 También como fabricante de platafor- mas sobre camión, Socage intervino en la Convención para emplazar a todos los asociados de Anapat a celebrar el año que viene el 10ª aniversario de la compañía en España, ya que en 2020 la pandemia lo ha impedido, y para confirmar la voluntad de la compañía italiana de seguir contando con stock para entrega inmediata de maquinaria. “El gran problema que hay ahora para las entregas no viene por los fabrican- tes de plataformas, sino por las plantas de vehículos industriales. Las paradas que han sufrido en su producción han hecho que se alar- guen, en algunos casos, los plazos de entrega de camiones”, indicaba Jesús Casín, gerente de Socage Ibérica, quien también informaba durante su inter- vención del aumento de facturación que ha tenido este año la compañía a pesar de la pandemia, del impulso que va a suponer para la empresa la reciente apertura de una nueva y robo- tizada fábrica en Italia, de las últimas mejoras adoptadas en las instalaciones de Madrid y Valencia, de los avances logrados en digitalización, de la nueva gama de plataformas sobre camión que lanzará en 2021 pensadas específica- mente para el alquilador (estabilización automática de serie) y del refuerzo que va a realizar de su gama de plataformas sobre orugas, con nuevos modelos de 18 y 21 m. Respecto a cómo la pandemia ha podido afectar a los nuevos desarrollos de fabricantes y distribuidores, Karen Trenzano, directora de Marketing de Transgrúas, y en representación del fabricante italiano Multitel, confirmaba que las paradas sufridas por las plantas de producción de vehículo industrial, son las que más pueden condicionar los plazos de entrega de las platafor- mas sobre camión. Aún así, Transgrúas mantiene su objetivo de contar con un amplio stock de unidades para entrega inmediata al cliente. “Somos optimistas en este sentido y vamos a darlo todo, de la mano de Multitel, para garanti- zar estas entregas”, decía. De cara a los próximos meses, Karen Trenzano señalaba que el mercado se verá condicionado por los planes de inversión de las grandes flotas, que debido a la incertidumbre reinante ya compran nueva maquinaria según los contratos que cierren. Además, la evolución de la demanda depen- derá también del flujo de dinero para financiación, de las inversiones en infraestructuras y de las medidas que se tomen a nivel político. teniendo en cuenta el enorme trastorno que supone para estas compañías tener una máquina parada. Un servicio, que como manifestaba Ángel Cruz, debe ser cómodo para el cliente, sintién- dose respaldado por el proveedor en todo momento. Como segundo factor, desde Pramac se apunta a la calidad del producto y, por ende, al prestigio de la marca, elementos que siempre van de la mano. Y a continuación, iría el precio del producto y las relaciones personales, aspecto este último funda- mental para garantizar la confianza entre proveedor y cliente. En este aspecto Ángel Cruz quiso resaltar el “excelente ambiente” que Pramac ha constatado en todas las reuniones de Anapat desde su incorporación como patrocinador. El último proveedor en intervenir fue Joao Hébil, director general de Manitou para España y Portugal, quien ponía el acento en el gran peso que tienen los alquiladores sobre todas las ventas de la compañía, en torno al 35-40% de sus ventas directas (no se tienen en cuenta las de sus concesionarios). Pero es que en el caso concreto de las PEMP, este porcentaje se eleva hasta el 70%, muy por encima de otros produc- tos Manitou como los manipuladores telescópicos o las carretillas elevadoras. “De la mano de Anapat, nuestro creci- miento en este mercado ha sido muy notable año tras año, hasta constituir hoy una parte importante de nuestra facturación”, aseguraba Joao Hébil. De hecho, la compañía francesa sigue invirtiendo en esta línea de producto, con la terminación de una segunda fábrica, cerca de Nantes, de 100.000 m2, desde la que se lanzará una nueva gama de tijeras a mediados de 2021; y apostando por incorporación de tele- mática en todos sus productos. n Y en cuanto a novedades en la gama Multitel, Karen Trenzano destacaba el rediseño del que se han beneficiado el modelo telescópico de 27 m y el articulado de 25 m. Seguidamente, Ángel Cruz, director comercial de Pramac Ibérica, firma que mantiene una estrecha y larga relación con los alquiladores, ordenó los que, a nuestro juicio, son los principales facto- res que decantan la selección de una empresa alquiladora por un provee- dor o por otro. En lo alto del ranking estaría el servicio postventa, sobre todo Los participantes en la Convención mostraron su confianza en tener un buen 2021