NT3 - Industria Náutica

ENTREVISTA 17 "Debo demostrarle al propietario del barco en venta que soy imprescindible desde el principio hasta el final de la venta" ¿Cuándo se creó suempresa y concuántosbarcos se inició? Llegué a Barcelona en 2007 ofreciendo a la venta barcos nuevos de pequeños astilleros franceses. Dos meses des- pués, el propietario español de un velero me pidió que lo ayudara a vender su barco en el mercado francés. En un mes se vendió. Así nació Barcelona Yachting. ¿Cómo se organiza Barcelona Yachting actualmente y hacia qué público se dirige? Ofrezco embarcaciones de segunda mano que están en España para el mercado francés y europeo. Los clientes del resto del mundo ya no vendrán en este momento. ¿Qué servicios ofrece y cuáles son los que marcan la diferencia? También ofrezco todos los servicios relacionados con la náutica, incluyendo chárter, velas nuevas, organización de regatas, transporte, mantenimiento de equipos y material náutico, cambio de bandera... ¿Qué tipo de dificultades ha tenido que afrontar como empresarioal frentedeunaempresadeestascaracterísticas? El trabajo principal es encontrar buenos barcos al precio adecuado para presentarlos a los clientes. Debo demostrarle al propietario del barco en venta que soy imprescindible desde el principio hasta el final de la venta. A veces, más de un año después de la venta, todavía estoy disponible para responder a una solicitud del vendedor o del comprador. Como importador oficial o distruidor en España, ¿cuales son sus marcas más destacadas? Soy importador para España de productos alemanes de mantenimiento y protección PERMANON. También soy distribuidor para España de la marca francesa de defen- sas para barcos FENDERTEX ¿Suactividadcomercial se reduceaunas zonasgeográificas en concreto o da servicio en todos los países del mundo? No tengo fronteras. Ahora tengo clientes de todo el mundo y también barcos que pueden estar fuera de Europa. ¿Cómo cree que se desarrollará el mercado náutico en esta etapa inicial post-Covid? El mercado lleva unos meses evolucionando. La gente busca el momento para irse de vacaciones con sus fami- lias. El barco es ideal. ¿Cuales son sus objetivos de futuro? Desarrollar las ventas dePERMANONy FENDERTEX y encontrar nuevos barcos para ofrecer a mis clientes internacionales. n OLIVIER HAROCHE BARCELONA YACHTING Desde el año 2007, Barcelona Yachting es conocida como empresa de venta de barcos nuevos y de ocasión. Hoy en día, cuenta con un total de 62 modelos de barcos a motor y barcos a vela comprendiendo las esloras de 9 a 48 metros. Recientemente, Industria Náutica tuvo el placer de tener una breve charla con Olivier Haroche al frente esta empresa.