agradecer el esfuerzo que hacen los expositores por estar en Veteco, porque la mayoría acuden con unos stands impresionantes. Creo que será un premio bien recibido. En pasadas ediciones, IFEMA Madrid ha promovido atraer visitantes y empresas de otros países, principalmente Europa, Latinoamérica y Norte de África, para fomentar el contacto entre empresas y las posibilidades de negocio. ¿Se va a seguir en la misma línea? Veteco y la Semana Internacional de la Construcción es un evento dirigido, evidentemente, al mercado de la Península Ibérica, porque Portugal es un mercado natural para nosotros, así como el resto de Europa. Pero somos un reflejo del tejido productivo de las empresas en su afán por exportar y posicionarse en el ámbito internacional. El mundo está globalizado, cada vez es más sencillo franquear barreras para acceder a obras y proyectos internacionales y la feria también debe serlo, es algo que tenemos muy claro. Yo estoy trabajando en Veteco desde 2013-2014 y he visto cómo empresas que hace 10 años se centraban en mercado muy local, poco a poco se han posicionado en el ámbito internacional y están presentes en muchos países con una estructura consolidada, no solo exportando soluciones. Portugal y Europa son mercados tradicionales porque gran parte del porcentaje de las exportaciones se destina a la Unión Europea, pero por afinidad, tanto económica como emocional, Latinoamérica tiene que ser un mercado natural para nosotros y cada vez es más importante. México, por ejemplo, debido a connotaciones geopolíticas y socioeconómicas, está adquiriendo un papel muy importante para las empresas. El Magreb y norte de África también son mercados naturales para nosotros. En este sentido, IFEMA Madrid también cuenta con la plataforma LIVE Connect. ¿En qué consiste y cómo se pueden beneficiar de ella expositores y visitantes? En IFEMA Madrid entendemos las ferias como formatos híbridos. El objetivo de una feria es juntar personas, oferta y demanda, de forma presencial. Más allá de nuestro carácter latino, nos gusta vernos cada dos años en una feria, encontrarnos con viejos amigos. Si tienes 30.000 o 40.000 visitantes profesionales, son 40.000 abrazos y 40.000 apretones de mano que ocurren en la feria. Pero también debemos tener en cuenta que se trata de un formato híbrido y que las tecnologías nos ayudan a preparar el acercamiento entre oferta y demanda. Vivimos en un mundo cada vez más ajetreado. Todo lo que podamos preparar con antelación antes de visitar la feria, saber quién va a exponer, qué novedades se van a presentar, poder hacer un ‘matchmaking’ previo y cerrar reuniones, es tiempo ganado. También es importante que el expositor conozca quién le ha visitado, que pueda exportar sus datos y hacer un análisis de perfil y estadístico de sus visitantes. Este tipo de cosas facilita muchísimo la organización y participación en la feria. La feria no solo son los cuatro días que dura, porque meses después el expositor seguirá trabajando con la base datos de información recopilada, seguirá manteniendo los contactos establecidos en feria, que pueden fructificar en negocios más adelante. La feria no es un momento puntual, sino una progresión en el tiempo. El objetivo es crear una plataforma que ayude al expositor a mantener la relación con esa persona que ha conocido en feria. Finalmente, ¿qué mensajes querríais lanzar a todos aquellos que todavía no hayan decidido asistir como expositores o visitantes a la Semana Internacional de la Construcción? El primer mensaje es de agradecimiento al sector, porque la respuesta está siendo muy positiva. El sector ha entendido muy bien la inclusión de Veteco dentro de la Semana Internacional de la Construcción, por las sinergias que se crean con Construtec, Smart Doors y Piscimad. Todo lo bueno que tenía Veteco se mantiene y se potencia con otros colectivos de interés, como pueden ser promotores o constructores, entre otros. A aquellos que están dudando, que todavía no han contemplado su participación, solo queda invitarles, tienen las puertas abiertas para estar presentes en Veteco, porque es el lugar donde va a ocurrir todo. Todas las novedades, las personas, los amigos y colegas del sector estarán en Veteco. Un sector lo componen empresas, profesionales, clientes, proveedores, instituciones, prensa especializada y, por supuesto, su feria de referencia, todos formamos parte de ese ecosistema. La salud de un sector también se mide por el evento o feria que lo representa. n Veteco ocupará en la edición de 2024 los pabellones 7, 9 y 10. Foto: IFEMA Madrid. 78
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